拖价技巧：直通车抢位如何实现价格下降?

  1、运用低价加入高分关联词的策略
  通过引入低价但与高分关联的词语，我们可以先积累一定的权重和展现量。在此基础上，不降低出价的情况下，逐渐降低原先高价词的出价。当新加入的关键词稳定了点击率和点击量后，就可以逐步降低原本高价词的出价。
  2、人群价格调整
  为了改善人群的转化率，可以稍微提高转化率较好的人群的价格，并降低转化率不佳或无法达到要求的人群的价格。另外，对于转化率未达到平均水平的人群，也可以适当降低他们的价格。还可以根据人群的点击量变化进行优化，优先降低点击量较大的人群的价格，但拖价比例不应过大，一般降低5%即可。
  3、时间折扣策略降价
  顾名思义，这种方法是利用时间折扣来进行调节。适用于大多数关键词权重较高的情况下。如果只有个别关键词的表现较好，过度调整可能会导致其他关键词失效。同样适用于在前期培养关键词权重时，通过降低时间折扣的方式将PPC降至合适位置，然后再添加更多的关键词。
  时间折扣的调整方法具有诸多优点，其中之一是我们可以通过降低特定时间段的影响来将其最小化。举个例子，我们将时间段划分为以下几个：0点至1点、1点至6点、7点至9点、10点至13点、14点至17点、18点至19点、20点至22点、22点至23点。
  在我们大致分为这些时间段之后，每次我们都可以通过降低一个时间段的影响来逐批进行降价。降价后并不会对点击率产生影响，展示效果也与昨天差不多，因此我们可以继续进行接下来的时间段调整，或者将今天的调整限制在一个时间段，明天再调整另一个时间段，灵活地根据权重来运用这种方法。
  在上述内容里，我们已经向大家介绍了一种直通车抢位拖价的方法，这种方法是通过商品的出价来直接影响直通车的成本。如果商家想要控制成本，就必须合理设置出价，而不是认为出价越高越好。