淘宝618活动如何营销策划

　　说起淘宝618，卖家们应该是非常熟悉了。毕竟一年当中，淘宝的盛大节日主要就这几个，双11、双12和618。而618作为年中最有效果的活动，自然就会得到大部分卖家的重视。所以，想要618活动期间做得好，必须要做的就是营销方案。下面，我们就来说说618活动如何营销策划。

618活动营销策划

　　首先第一波营销方案以及预算分配建议，第一个就是重点商品高分词卡位，长尾商品分品类批量推广，第二个销量明星投放至少top1前10款商品，有排位关键词合理溢价。再然后我们要以全店推广为主，单品页、非单品页搭配投放，而且要重定向推全店，宝贝类定向推单品，以拉新为主，重定向为辅，且全地域全时段全词包足额投放明星店铺，要视预算和流量需求，提前预定品牌特秀、品牌独秀，品牌push。这些就是我们第一波的营销方案，而我们的运营目标就是站内外精准引流，确保主推品类以及其top10款优势，在这个基础上力争实现开门红，建议的话，店铺新品建议先在超级推荐后台投放，新品包括之前未做过单品定向的宝贝。店铺结合日常投放情况，在确保品销宝足额引流的情况下参照上述建议合理安排预算。

　　紧跟着第二波营销方案以及预算分配建议，首先重点商品核心词卡位，主要清货款单独计划投放，第二个更新补充大促期间高转化关键词，销量明星补充第一波成交好的宝贝，有排位关键词的重点溢价，且行业潜客要适度拉新，宝贝类定向也是以重定向为主，拉新为辅，清货款要专题投放，超级推荐补充主要清货款，猜你喜欢合理溢价。而我们这个的运营目标就是品类日/品牌排位赛入围，或主要店铺自己做活动，提升日销，高库存滞销款清货。

　　到最后第三波营销方案以及预算分配建议，我以重点商品主要词卡位，以促进成交为目标，补充偏转化关键词，销量明星重点投放有库存深度款，要以店铺首页为主，主题页为辅，区分人群，宝贝类定向优先重定向投有库存深度款，单品定向重点投放有库存深度款，猜你喜欢重点溢价。

　　建议

　　1、直通车依然是主要投放渠道，占比最大，可持续去投。

　　2、女装建议加大单品定向投放，个性化推荐流量最大的是女装，从成本和效果来看，女装的数据也相对较好。

　　3、钻展建议在预热阶段加大，活动阶段主要收割就可以了。

　　4、店铺结合日常投放情况，在确保品销宝足额引流的情况下参照上述建议合理安排预算