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新品新店运营推广流程和步骤详细介绍
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新品新店运营推广流程和步骤详细介绍
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四哥
发表于 2019-6-21 14:39:45
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想做淘宝店的你,根本不知道从何处下手,如何选品,如何做详情页,如何做卖点,标题,如何运营?
此文不是理论分析,不是战法研究,就是一个很纯粹的运营方案
此篇文章给你一个清晰的思路,可以参考学习一下
运营推广
详情页:
主图还有详情页里面的图片里面会出现的其它商品就包括,衣架,还有收纳箱这些,其余的一些物品就比较少,我们的商品定位价格比较高的话,就可以关联销售一些质量高一点的衣架,那种木质衣架,搭配使用,一般买了衣柜,衣架也会有很多人会用到,再就是收纳箱,想要最大限度的用好衣柜,搭配收纳箱使用也是很不错的选择!
前期推广:联系客服免费领取衣架或者收纳箱,以最大程度达到提高转化率的效果
中后期推广:再进行关联销售,搭配套餐更优惠
卖家推荐:
推荐店铺其它几款商品,没有的话可以不推荐,前期衣架和储物柜也可以放进去
产品展示:
一般购买这种简易衣柜的群体大多都是在外面租房,还有就是住在宿舍,以及一些学生群体,对这种产品的需求量会比较大一些,根据他们的实际情况
一:他们的住宿空间一般都不会特别大,所以衣柜可以放置在一个比较小的房间或者集体宿舍里面拍摄做图,突出产品不占用空间的特点,吸引住买家的眼球,
二:还有就是我们的产品在这个类目里面价格算是偏上的,尽管整体来说不算什么很贵的产品,但是买家愿意购买这类产品,说明他们还是比较喜欢购买一些比较贵的商品,对品质这方面要求比较高,所以在图片的环境配置这个方面,也需要迎合买家的这个特点。
产品信息:
产品具体的尺寸,以及材质,材质的话这时候主要就是要突出产品布料,以及支柱的材质,以及质量
产品分析:
衣柜的卖点,淘宝上面普遍的的策略就是突出产品的质量,承重能力,这个时候我们不把这个作为主要的卖点,我们可以一张图加一段文案把产品的质量突出,在介绍产品的材质的时候,就可以突出其坚固,我们这个时候就可以突出其它卖家不常突出的卖点,美!爱美之心,人皆有之,这一方面我们可以突出衣柜在关帘之后很漂亮,无论放到房间的哪里,都是一道靓丽的风景线,然后可以搭配一些装饰品(装饰品可以私聊客服,免费赠送),然后还可以通过关帘之后的图片,来突出产品的密封性,凸显出不进灰,很干净,以及重心稳,不东倒西歪(分析过很多店铺的一些评价及其问答,除了安装便捷性以及质量之外,进灰以及重心问题是遇到最多的)
关于漂亮这一卖点,很少有店铺会放在重点,甚至运用上的都很少,但是也有少部分运用到,店铺都还可以
卖图,卖点凸显:
图一:突出产品质量好,把衣柜塞的满满的,甚至是衣柜外部的顶上面也可以放置很多物品,第一突出承重力强,第二可以突出衣柜顶也是可用空间,可以放置更多的东西
图二:突出上面的卖点,漂亮,漂亮的风景线,越漂亮越好(女性一般都喜欢家里漂漂亮亮的)
图三:细节,底部细节,底部脚支架与地面多少多少距离,经检测这是最佳的高度,这个高度可以最好的实现防尘的效果,而且可以放置一些物品,鞋子之类的等等(这点也可以放到上面做一个卖点)
图四:布艺方面,突出质量好,防尘防水效果极佳,不风化
图五:安装简单便捷(很多男性或者有男朋友的人或许无所谓,但是很多单身女性对安装这个却是很头疼的一件事,也可以这样写文案“单身妹子你还在担心因为担心安装不了而头疼吗?超简单的安装轻松解除你的后顾之忧”),这个也可以作为卖点,但是前提是真的很好装,要不然买回去单身的软妹子不能独立安装,那就尴尬了,后期的反馈就不会很好了
如何选择:
这个可有可不有,虽然我们的衣柜有大小之分,但是很容易分辨出来,要做的话就根据买家买来要放在那里,如果是宿舍就建议小一点的,如果住宿环境大一点的,就购买大一点的,也可以根据自身要放置的物品数量来考虑
折腾:
用暴力的手段来突出产品的质量好,刀劈根柱,水泡柜布等等
最后一波漂亮的图片收尾......
价格:价格方面不需要有太大变动,和之前的一样出价就可以了(之前有做过这个产品,但是很长一段时间都没有做了)
标题:这个商品算是半标品类目,商品标题没有很大的差别,各个店铺的差别都不是很大,可以组合下面的关键词组合搭配
关键词:关键词主要是:衣橱,衣柜,布艺,实木,单人,双人,加固,组装,收纳,宿舍,成人,牛津布,大容量,经济型,简约现代,防水,卧室,多挂衣,防尘
推广预算:这个由于没有具体分析,也没有诊断过这个类目的店铺,各个关键词出价也不清晰,没有计算方向,需要根据实际情况来考量
推广预算包括:店铺装修费用(咨询过一个专业做详情页的,但是不同风格不同的价位,未定)
做图+视频+详情页(同上)
直通车推广(暂时无法计算)
钻展(暂时无法计算)
淘宝客推广(成本价推广无成本,亏本推广看具体成交数量)
还有生意参谋的购买
主图:根据详情页突出的卖点,做图,测试,淘宝上面大部分的店铺主图都是相似的,就是衣柜开帘,然后放置衣物做图,无牛皮藓
主图标准:
1.有一半以上的地域点击率要高于行业水平以上
2.有一半以上的人群点击率要高于行业水平以上
3.有5-10个词的点击率都在行业水平左右,且点击量都要大于10,其中核心关键词的点击率一定要高于行业水平以上
人群:男女人群,此商品主要的人群应该是女性,所以可以主投女性,前期可都投测试一下,这个产品之前有卖过,所以人群,这方面应该有一个准确的定位,根据之前的数据来判断,但是由于这么长时间规则的变化,所以部分数据还是需要测试
运营推广
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