淘宝促销活动应该如何研究买家心理

　　在开淘宝店铺的过程中，很多卖家都会接触到淘宝促销活动，但是很多卖家却反映淘宝促销活动并不好做，转化率特别差。其实，主要原因还是在做促销活动策划的时候没有抓住买家的心理，下面我们就来简单了解下应该如何做促销活动并且了解买家需求。

淘宝促销活动

　　1、消费心理促销

　　不同的消费心理，最后导致的促销方案不同。面对爱占便宜的客户心理，需要用各种的促销、优惠、折扣去激发客户购买欲望，以便更好的增加成交。若是感性客户，那么促销主要传达的自然是“机不可失，失不再来”，感性心理下能更快成单。犹豫徘徊的客户，你不妨在售前让他多对比，这样更能增强信任，后续回购率也高。

　　2、不同年龄段的促销

　　淘宝店铺一定要清楚的了解受众群，不同年龄段的爱好不同，适合的促销方式也不一样。小孩最希望的就是挑选自己喜爱的玩具，这种更多要从时间点、细节方面去取胜。中来年人更多追求的是实在，再好的山珍海味，不如便宜方便的商品来得实惠。客户群是老年人，那么促销不妨采取主动挑错，就是主动写明商品瑕疵赢得客户信任。年轻人就投其所好，比如说买被套为配齐整套，促销就赠送其中一件商品。

　　3、性别不同的促销

　　店铺消费人群是男或女，促销的方式也完全不同。女性更爱好美，爱好不一样的感觉，比如说“带10几元来这，保证还一个不一样的自己”。这种给人焕然一新，也可以给予些折扣和礼品，自然就能加强购买力。男性大多数都有英雄救美和爱屋及乌情景，比如说将流行东西赠给女孩、买产品就能把美女从困境中走出来。

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　　4、分享有礼的套路

　　促销活动的目的就是希望越来越多的人来购买更好，所以就要做好老顾客的促销，只有老顾客动起来了，才能够帮助带来更多的新顾客，那么分享有礼的促销手段就特别的符合这个场景。老顾客分享活动链接或者是消息，然后给予一定的店铺优惠券或者是专享优惠等，这些都会特别吸引老顾客，也会让老顾客们的分享激情上涨。

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　　5、强化用户失去的感觉

　　如果是免费的商品，可能大家会觉得失去就失去了，没有特别大的关系，因为免费的东西可能价值也不高，但是要是熟悉的喜欢的商品，失去了就会有点难受，又或者说你已经熟悉了某一款商品，即使在后来需要付费，客户也会乐意买单，因为失去会让人觉得很不开心。

　　以上5点就是我关于淘宝促销的经验分享，希望卖家们能够多学习一些促销方法，研究一下买家心理，肯定会将促销活动做得越来越好。