淘宝店铺人群标签受什么影响,如何进行纠正

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四哥 发表于 2019-5-8 10:37:42 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
  我们都知道,现在淘宝推出人群标签之后,很多店铺都出现了转化率非常差的情况。虽然说流量没有太大变化,但是转化变差对于卖家来说是非常头痛的。毕竟流量可以通过推广引流,可是转化率却很难在短期内提升上来。下面,我们就来说说宝贝人群标签和哪些因素有关系,如何才能有效的纠正店铺人群标签。

淘宝人群标签

淘宝人群标签

  1.宝贝发布系统标签:属性
  宝贝发布之前没有被展示,所以产品不会被买家浏览,收藏加购等行为,宝贝以及标签的形成主要是发布时候的类目,属性,标题中关键词的精准以及客单价,主图详情页的高度相关来影响。这方面就不多讲了,要求卖家对产品和买家及买家使用前中后都要很了解,也就是说前期一定要围绕你产品本身特点,卖点和买家需求痛点等来优化,后期才能让买家和淘宝系统更好的帮你打标。

  2、买家行为人群标签:特征
  在我们新品上新的时候,我们的推广方式不同,所以就产生了不同买家浏览,收藏,加购,购买行为,因为买家本身带有鲜明的特征,例如:性别,年龄,收入,喜好,所在地域等。所以这样下来就形成了针对你店铺和宝贝的标签数据,这种集中标签各种数据占比越大,就越可能在后期给你打成什么样的标。打个比方:买你家东西大多是男士,18-35岁的。那么你的标签就形成了,后期这样的人群会更多的优先匹配到你店铺。当然你店铺的人群特征可以在市场行情专业版获取,生意参谋—市场行情—人群画像—买家人群画像,这个路径可以看到。

淘宝人群标签

淘宝人群标签

  如何纠正店铺人群标签流量

  1.先看下直通车修正人群的方法,开跟你客单价相符的人群标签,这是最有效,速度最快,也是是最简单的方法。

  2.在关键词出价旁有个人群溢价,通过人群溢价-自定义人群路径,根据类目笔单价+性别+年龄,可以自己做一个人群包的组合。

  3.这里面的类目笔单价相对应的就是客单价,所以在这个人群标签下,要有足够的点击量,点击量要大于你想修正的访客数。

淘宝人群标签

淘宝人群标签

  4.举例,你的产品客单价在300元以上,就可以通过类目笔单价人群包去开,至少开类目比单价100-300元,以及300元以上的人群。

  5.不能只开300元以上人群,因为人群太少了,可能连展现量都拿不到,因为淘宝还是以低端人群为主的,所以要把自己的客单价降低一档。

  6.在有就是到底要买多少人群流量,比如你是高客单价店铺,目前人群混乱了,集中在0-45元的客单价,每天有500个访客,那你的直通车在这个人群标签下,在正确的类目比单价下,就要大于500个访客,基本策略应该是,关键词低出价人群高溢价。

  7.再来看下钻展的人群标签,它比直通车更精准,钻展修正人群标签有两个方法,一是用访客定向,定向人群匹配度高的竞争对手,二是用达摩盘,直接圈定你要锁定的人群。

  8.SD要提前打标,提前去货比跟你同等客单价的,3-5家,去浏览加购,或者拍下不付款,甚至拍下付款后过几天退款。等标签差不多了,才能到你店铺里来买。

  9.通常要在进入店铺前一周,就开始打标,一周之后再去店铺完成下单,这相对来讲人群权重是最高的,当然这个肯定很贵。

  10.最后讲下注意事项,活动也会导致人群错乱,所以需要去报一些跟自己店铺定位相符的活动也就可以。

  以上,就是我关于淘宝人群标签的影响因素和纠正人群标签的经验分享,希望能够对卖家们有所帮助,卖家们能够真正重视起宝贝人群标签的作用。
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