淘宝运营应该分析店铺哪些数据

　　很多中小型卖家和运营经常碰到一些问题。店铺不盈利，转化率不高，销售目标完不成。那么问题来了，如何才能让店铺提升。

店铺分析

　　一、市场分析


　　市场分析，首先你要了解市场的趋势是什么，哪几个月是淡季，哪几个月是旺季，每个子类目的数据。竞争对手分析，了解竞争对手的产品、卖点、价格、利润点，流量来源。买家分析，了解买家的心理、喜好、需求。竞争对手分析和买家分析都是很重要的。例如，卖洗发水，买家比较偏好去屑洗发水，你去卖染后锁色洗发水，那么不管从流量还是转化都会比卖去屑洗发水效果差。

店铺分析

　　二、店铺分析


　　了解完市场之后，就该了解和分析自己的店铺了，店铺装修、经营现状、流量分布、店铺成交高峰时段等。产品分析，这是店铺是否能运营好至关重要的一环，产品的成本、卖点、功能、属性等都必须要深度挖掘，店铺中的产品结构决定你的运营策略，是流量款（爆款）+副推款+利润款（这里流量款根据市场定价，主要是引流，不一定要盈利，可以带动副推款和利润款盈利），还是爆款+副推款。例如，店铺主卖去屑洗发水，成本较低，还卖相应的去屑护发素、护发精油、沐浴露。那么你可以用去屑洗发水做流量款，低价销售，引流带动护发素、护发精油和沐浴露的销售。这里的选款非常重要，标类产品选品比较简单，主要看的是产品功能、卖点、价格，非标类产品无法确定爆款的情况下要先进行产品测试。

店铺分析

　　三、制定运营计划


　　店铺爆款、副推款确定好之后，就该制定运营计划了。计划定制必须合理，要根据产品的性价比、价格、预计销量来定制。这里要注意一点，制定完计划之后每款宝贝所需要的流量要计算出来。例如爆款目标月销1500件，转化率预计2%，那么每个月需要的流量75000，每天需要2500个流量。


　　四、转化


　　1、装修


　　买家进入店铺首先看到的是店铺风格，也就是门面功夫，门面做得好，会给买家一种这家店铺很有实力的感觉，产品一定很好。


　　2、详情页


　　详情页的重要性不言而喻，里面包括页面排版、文案、卖点，吸引买家一点点往下看，从而促成成交，可以参考竞争对手的页面。


　　五、流量


　　流量是大家比较关心的问题，在选款、转化问题都解决之后，就该考虑流量的部分了。


　　流量主要为免费流量、付费流量、站内活动、站外流量。


　　1、免费流量


　　免费流量以淘宝搜索、天猫搜索、手淘搜索为主


　　2、付费流量


　　付费流量以直通车、淘宝客、钻石展位为主


　　3、站内活动


　　站内活动以聚划算、淘抢购、天天特价、淘金币为主。大型活动，双十一、双十二、618等


　　4、站外流量


　　站外流量以折800、返利网等第三方网站为主