淘宝店铺做好定位之后如何运营

　　只有弄明白自己店铺的定位和运营方向，这样在之后的操作才会更加顺畅，避免因为定位错误而出现的损失。

淘宝店铺定位

　　一：标品的优劣势有哪些?


　　标品有一个最大的特点就是极强的功能性，优势就在于标品的寿命很长，只要你这个行业没有出现更新换代的情况，那么这个产品就可以一直卖下去。但是标品行业的竞争比较激烈，因为大家的货源都比较稳定，价格也是稳定透明的。所以对于标品类目而言，大家可能不需要花费太多的精力去管理，而且由于行业的不可取代行，通常转化也很稳定。当然，标品类目也有一定的劣势，主要的劣势就是起步很慢，对于店铺等级和基础销量的要求较高，在前中期的资金投入都很大。

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　　二：非标品的优劣势有哪些?


　　非标品最大的特点就是更新换代速度很快，新品一不小心都会被淘汰，但是前期的起步基础比较低，起步速度也很快。对于客户来讲，他们更关注的是非标品产品的款式是否新颖。一些手里资金不是很充裕的商家朋友可以尝试这一类目的产品。但是由于更新换代的速度太快，有时候可能你都还没更新就落后别人一大截，而且非标品类目的标签很容易混乱，这样就容易造成店铺流量不精准，影响转化情况。


　　三：低客单价对于我们店铺有哪些影响?


　　低客单价产品的优势就是很容易做出高业绩，顾客购买价格比较低的产品通常会很爽快，没有太多的购买顾虑，而且店铺前期投入资金也不需要很多，对于美工和模板方面的要求也不高。


　　但是低客单价同样有许多潜在的问题，比如客单价太低就导致消费者的消费素质普遍偏低，很可能出现一大堆售后问题，而且目标人群太广后期很难发展下去，上限比较低。在一个就是产品利润太低，只能通过走量的方式做出利润，但是所有行业的推广费用都是一样的，你最后拿到的钱可能就很少了。

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　　四：高客单价对于我们店铺的有哪些影响?


　　高客单价产品的主要优势就是消费者消费素质较高，没有太多售后问题，售后问题不多就不会影响DSR动态评分。而且目标人群比较精准，后期发展下去的上限较高，利润空间比较大。


　　但是高客单价的一个主要劣势就是前期发展缓慢，对于美工和模板方面都有很高的硬件要求。而且对于高客单价产品来说，既然消费者看不到实物，那么产品图片就显得更加重要了，所以大家不要在硬件方面省钱。


　　这就是淘宝店铺的一些大致定位情况，大家看完上面的内容对于自己的店铺定位应该有了一定的认识，那么下面大家还需要了解人群标签这个词，因为现在无论是手淘首页还是SEO，人群标签在其中的占比都越来越大。如果店铺的人群标签不够精准，那么通常很难获得系统的推荐，精准流量也很难突破，也不用去谈什么转化率了。那么大家怎样判断店铺的人群标签是否精准呢?


　　如何查看自己的访客人群标签是否混乱?


　　首先大家确定自己的店铺设置是正确得，然后在运营方面没有出现问题，那么通过智能化搜索基本上不会使人群标签变混乱。


　　大家可以看看进店访客的消费等级，消费等级主要指得就是进店访客的客单价偏好，将访客的消费等级与店铺客单价进行对比。如果你发现进店访客的消费等级无法与店铺客单价相匹配，甚至有很大的差距，那么就说明店铺的人群标签已经变混乱了。


　　淘宝系统并不会直接告诉你，店铺的人群标签是什么，大家只能通过一系列数据去进行分析。但是需要注意的是，消费层级高的人群也不一定就会购买高客单价的产品，相反，消费层级低的人群也有可能购买高客单价的产品。这其中主要的决定因素还是自己的产品是否能够戳中消费者的痛点。


　　导致访客混乱通常有两种原因，第一种是直通车开错了人群;第二种则是高客单价产品报名低价活动，所以这也是为什么不建议大家一直报名参加低价促销活动的原因。


　　总之。精准的人群标签就是流量和转化的保证，如果发现店铺这两个数据都开始大幅度下降，那么就要考虑考虑是不是店铺的人群标签变混乱了。

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