淘宝个性化流量时代应该如何打造爆款

　　淘宝在如今这个千人千面的时代，个性化的推荐程度越来越高，销量对于自然搜索权重来说也越来越不重要，但是每个爆款仍旧是每个商家梦寐以求的东西。一个不错的基础销量，很大程度可以提升产品的点击、收藏加购和转化率，而这些数据又会提高宝贝链接的搜索权重和店铺权重。所以，在淘宝中一直有一句话：爆款是店铺的灵魂。


　　那么爆款该怎样去打造呢？这当然需要一个比较细致的工作安排，下面就和大家说说打造爆款需要的几个步骤：

淘宝选款

　　一、选款


　　现在不少淘宝商家，特别是中小商家，选款完全就是凭感觉。这就导致淘宝的同质化现象十分严重，完全靠感觉选款，除非你已经在这个行业摸爬滚打很长一段时间，选款有了自己的一套独特思路，不然就是在扯淡。


　　大家在选款之前可以去看看大盘流量的裱花情况，如果该产品在最近一周的流量曲线都呈现上升趋势，那么就是一个不错的款。


　　产品的属性也十分重要，能否打爆这个产品最重要的就是看产品属性，还有一些其他需要考虑的因素：品质、季节性、价格、供货元、款式、利润等等情况。


　　对于产品选款而言，市场行情转化版是一个十分不错的辅助工具。如果各位自己的经验不太足，而且也没有适合的软件，完全可以去看一些大店的次推款，这也是一个不错的办法。这里有些人会问，为什么不选他们的主推款呢？因为大店的主推款肯定有很多的店铺去做，竞争也会十分激烈，大部分小卖家还是玩不起的。

宝贝标题优化

　　二、标题


　　1、像“新品”“包邮”之类的词就不要使用了，因为包不包邮和大家设置的邮费有关，如果邮费设置的为包邮，那么就算你的标题没有出现“包邮”别人也能够搜索到。同理，“新品”这个词也是一样的，在上架期的十五天内，符合新品标准的产品会被淘宝授予新品标签，也就是说标题中是否出现“新品”都是没关系的。


　　2、关键词不要重复堆砌。什么是堆砌呢？比如你是卖茶的，标题里出现了“龙井乌龙花茶绿茶”这些关键词，这就属于关键词堆砌现象，这种情况违反了产品相关的原则，也违反了淘宝的平台规则，严重时会受到处罚。


　　3、有些词一定不也能使用，不然会有严重的后果。比如侵权使用名牌词蹭流量，直接就会被扣B类积分，影响到之后的活动报名和付费推广。还有一些政治敏感词，这个应该很好理解。大家可以多去看看新广告法，里面规定了很多广告词都不能使用，比如一些“最”“极致”等极限词。

高点击率主图

　　三、高点击率的主图


　　有一个公式大家需要清楚：流量=展现*点击率。从这个公式大家就可以看出点击率有多么重要。而主图又是影响点击率最主要的因素之一，特别是在目前移动端流量占比越来越打的现在，主图的重要性越来越打。那么一个好主图该如何去设计呢？首先大家需要分析产品的目标人群，确定好目标人群后，在尽量迎合他们的基础上去做主图优化，因为只有做出客户喜欢的图片，他们才会点击。


　　下面是一些主图优化的基础要素，大家可以看看：


　　1、五张产品主图最好做到色系同一。


　　2、图片不能有边框，不要将多张图片拼接在一起，每张图片反映出一个方面的内容就行了。


　　3、不要出现太多的宣传内容，避免牛皮藓的情况。


　　4、一定要注意图片的细节拍摄，细节往往才是最能够打动人心的东西。

老客户营销

　　四、客户技巧及客户维护


　　现在很多的淘宝商家，特别是一些中小商家，他们都喜欢将全部精力放在流量上。其实做好流量只是店铺运营的第一步，如何能够让流量实现最大化利用才是关键。要提高流量使用率就得提高转化率和客单价，在这两个方面中，客户具有不可代替的作用，特别是在千人千面的环境下，流量变得越来越金贵，大家要尽量的抓住每一个进店流量。自己要明白目的：让来的人都买；让买过的人再次购买；让买了的人买更多东西。


　　以上，就是我对于淘宝个性化时代打造爆款的方法。卖家们只要按照我上面所说的四个方法去操作，打造爆款并不是一件难事。