淘宝新品打造爆款三个阶段，卖家们需注意

　　对于淘宝卖家们来说，大部分都是注重整店的运营，但是单品爆款也是必不可少的。如果一个店铺中没有单品爆款，那么也很难能够带动整店的。所以，一个店铺能否有单品爆款是至关重要的，而一个单品成为爆款需要经历三个阶段，分别是单品基础阶段、单品占坑阶段、单品稳定阶段。下面，我就给卖家们简单讲解下单品打造爆款的全过程，希望能够对卖家们有所帮助。

淘宝爆款

　　单品基础阶段


　　一、第一阶段：10天基础推广方案


　　此阶段需要重点关注的事项共有三点。


　　A、基础工作（销量基础，评价管理基础）


　　B、点击率（不断的优化主图）


　　C、转化率（副主图，详情页面，图片精修）


　　1、定制总单量目标（300单）


　　2、每天的单量控制10-20单幅度


　　3、定制评价管理目标输出（第十天必须完成的任务量）


　　a)优质评价：100个


　　b)晒图数量：50个


　　c)视频数量：10个


　　d)追加评价：20个


　　4、工作事项的安排与执行


　　a)关键词筛选（根据品类来，前3-5天采用半标题）


　　b)直通车测图计划，在上架三天内测试出一张最高的点击率主图


　　c)评语的（以分析的痛点，卖点，用户关心点）编辑和收集


　　d)视频和晒图的拍摄整理，以及必须在规定时间完成（评价）等输出


　　e)主图设计，必须6-8张，需要测图，获取最高点击率主图。


　　f)内功优化（副主图，详情页面，图片精修）等，卖点的提炼


　　g)做好单品数据的跟踪（访客，单量，转化率）


　　h)关注补单数据，及时调整（关键词）操作，可根据数据晋升（二级词，三级词）进行补单操作


　　i)第一阶段10天内，重点工作（上述描述）


　　5、做好第一阶段的广告费用

新品爆款

　　单品占坑阶段


　　二、第二阶段：30天推广方案


　　此阶段需要重点关注的事项：


　　A、单品真实数据（流量和单量）


　　B、单品真实转化（关注单品转化与竞品之间的差距）


　　C、关注市场竞争数据（以便调整坑位排名）


　　第二阶段中分两个小节点，各15天为基础时间


　　第1个节点为：15天（占坑期）


　　1、定制总单量目标


　　2、单量以对手目标，以每三天进行30-50单幅度调整


　　a)继续保持每天输出5个晒图和评价


　　b)关注单品评价各个标签首条是优质评价


　　3、工作事项的安排与执行


　　a)主要以补单为主，主刷三个市场比较大的引流词


　　b)暂定以（三天）为一个周期，来提升一下单品的补单量计划（主要做（10天））的计划单量


　　c)其中每天继续输出（优质的评价）晒图，视频等任务量


　　d)时刻关注（单品）的数量增长，真实的转化，销量，流量等，以便及时的做出补单的调整


　　e)后十天的时间，以抢占市场的坑位为主，但真假比例，不要超过1：2的比列占比


　　f)实时关注市场竞品的数据，根据市场的坑位变化，对手促销，价格等调整变化


　　g)再次提升（内功优化）图片精修，页面卖点提炼，描述展示等


　　h)做好单品评价解释，（编辑好每一种类型）的评价解释标准


　　关注客服服务数据和客服咨询转化率数据

打造爆款

　　单品稳定阶段


　　第2个节点为：15天（稳定期）


　　1、以第1个节点（15天）的时间已经抢占了对手的坑位


　　2、第2个节点，应当守住并与原位置对手，持续的拉开距离


　　(1)以销量为节点的跟对手拉开距离，保持在1.2-1.5倍以上


　　(2)持续保持7-10天以上，则我们就可以稳定的拿到该位置相对应的流量


　　(3)当然我们要看我们综合流量，不能单看（搜索入口）超过对手，要以主要的流量入口都要超过对手


　　(4)以（淘内免费其他、我的淘宝、购物车）等主要入口，是根据整个链接的权重，越高则流量越大


　　(5)且要实时做好数据的跟踪和统计


　　(6)若能上活动的话，最好也把（淘抢购和聚划算）活动入口也抢占掉


　　(6)当我们以各个流量渠道，以及单量，都能保持在对手的1.5倍以上，且转化率要高于对手，我们即可降低我们的推广费用，或者是适当的提价


　　以上，就是我对于单品打造爆款的详细操作流程介绍，希望卖家们能够重视起单品爆款，利用单品爆款带动全店流量。