淘宝内容营销应该怎么去做？淘宝内容营销方案

　　2016年开始，淘宝就一直在布局内容营销，也一直提倡商家做内容，但是很多商家对此不屑一顾，还是只开着车，弄着钻展；而有些商家尝试去做，但得不到很好的效果，于是也就放弃不做了。但站内的流量获取越来越困难，很多商家花钱也买不来流量；平台把流量的重心往内容这一板块偏移，让我们不得不做内容，就是手淘首页的有好货、、必买清单、头条、生活研究所、短视频、直播以及商家和达人的微淘等等。


　　内容营销，归根到底就是粉丝经济的爆发。相对于大量开发新的流量，运营一个忠实的粉丝，它的购买力往往比十个新粉丝更强。还有就是同质化竞争的变化，同样的产品，淘宝一搜，十几个甚至上百个同款，而且还比你便宜，质量也不一定比你差，那你靠什么脱颖而出？靠价格？靠产品力？


　　在保证盈利的前提下，内容营销成为了你必须要做的事情！内容营销的作用就是帮助你的产品与竞品产生差异化，帮助你脱离红海！


　　内容营销可以怎么玩呢？


　　由于平台的流量偏移，出现了内容池。

　　我们的商家要在内容池流量中分得一杯羹，就要积极参与其中。内容池商品稀少，入库才能分配内容池流量，所以我们首先要做的就是商品入库内容池。我们可以先从有好货着手开始布局内容投放，让我们的商品入库，进入到内容流量池中。

　　该商品没有投放内容，未能入库。

　　该商品做了有好货投放，入库内容池。


　　目前，手淘card里面的每个渠道都要求我们的产品在对应的产品池里面才能投放的。产品进入内容池之后，我们就可以有针对性展开更加多渠道内容的布局投放。


　　前期，出于刚开始多渠道铺开投放，可以现在有好货、生活研究所、淘宝头条、微淘中布局。内容投放是需要多渠道同时铺开的，这样的话，平台看到该产品、该店铺在手淘的各个渠道都在展开投放，整体提高了内容投放占比，平台也会相应给予到更多手淘内容的展示机会。


　　通过前期初步布局投放后，后续除了有好货、生活研究所、淘宝头条、微淘，还可以增加手淘card和必买清单的投放。通过前期的图文内容种草养草，店铺有了内容流量标签。对符合直播的店铺，要加入直播内容，找KOL合作进行直播。如此一来，内容投放可以更好以至全面铺开，占据内容流量池里面更多的内容流量。从而店铺的手淘首页内容流量不断提升，为店铺后续收割转化打下基础。


　　以下是我们实际操作中，内容投放的店铺示例。


　　店铺从去年2月份开始，基于认识到平台的流量偏移，于是加入了内容投放的方式。内容投放后，长期有效，数据不断累积沉淀，持续发酵。即使是去年2月份投放的图文，现在统计近一两个月的流量引进，还是依然清晰可见内容持续为店铺导流、引导收藏加购。

　　另外，内容投放也需要持续维持投放，同时以数量和以质量来占有内容流量池的流量。这个店铺有在一直做投放，但也会存在周期性。于是也会出现内容流量下降的时候，但总体上内容流量在持续发挥作用，持续为店铺导流、引导收藏加购。

　　手淘内容渠道在进行改版，目前是测试阶段，那么接下来内容投放又有哪些新趋势呢？


　　目前手淘改版，目测有以下变化趋势：


　　1、淘宝头条、有好货、淘宝直播位固定第一屏幕；


　　2、其它板块千人千面，模块化展现；


　　3、原有card板块千人千面，模块化展现；


　　4、内容卡片混排产品卡片；


　　5、重视微淘内容，优质微淘推送至公域展示。


　　有好货会固定手淘第一屏幕，其中有好货精选栏目，置顶【好货不贵】，更加适合新奇特、有品质调性且有大优惠力度折扣的新单品，该渠道会进行商品轮播，千人千面展示。有好货发现渠道覆盖【好货种草】、【好货攻略】、【好货特刊】、【好货尝新】、【好货周刊】。其中【好货尝新】主要有图文和短视频的形式，分单品和专辑系列，更为适合新品上线发布。

　　淘宝直播，粉丝粘性高，流量大，可以在直播间推送优惠信息增加转化，是实现有效运营转化的重要阵地。


　　淘宝头条，引导性的生活资讯和经验分享渠道，曝光大，适合产品种草养草。针对淘宝头条，根据以往的头条爆文分析得出：


　　1.标题上应该选取蹭热点、节点的话题；


　　2.介绍如何进行选择，方法是什么，方法论，情景模拟；


　　3.营造标题疑问，让阅读者产生好奇心。


　　这些方向更能将文章推爆，为产品店铺带来更多的流量引进。

　　达人微淘，可以结合时下人群热点展开创作，可以以第一人称的叙述形式，形成一种发朋友圈的“讲故事内容‘的风格，让读者产生同理感，有效的做到软性植入，让用户对产品产生兴趣乃至购买冲动。优质的微淘内容可以被推送至公域有好货、淘宝头条等渠道进行展示。

　　除了以上这些，还有就是原有的手淘card板块和其他板块都会千人千面化，模块化展现，也会更加垂直类目细分化，人群精准化。


　　手淘改版，在我看来，可以给更多的商家带来机会。手淘改版之初，是我们的商家们进驻手淘内容流量池的最佳时机，趁着趋势来推出优质内容，爆发的几率就更大，更早的占据内容池的流量，更有利于后续的拔草收割。


　　总结：


　　还在疑惑内容营销怎么玩？有哪些新趋势吗？其实内容营销给每一位商家一个平等的机会，目前手淘改版，每个商家都可以利用好这个机会，将自己的产品和内容结合起来，顺应手淘改版的趋势来做好内容投放；利用好内容为我们的店铺带来更多的流量曝光，打造属于我们自己店铺的内容流量池，进而促进店铺转化成交成长。