教你如何挖掘宝贝卖点提升转化率

　　卖点挖掘是卖点营销的第一步，做好了卖点挖掘我们就能根据消费者诉求优化我们的宝贝详情，甚至是制定新的价格和营销策略。下面小编为大家介绍帮助做好卖点挖掘的4大技巧。

宝贝卖点挖掘

　　要突出卖家诉求

　　买家的诉求就是要了解买家在找什么，需要的是什么。而寻找买家诉求的方法一个是在买家的评论、或与买家的聊天记录中获取;一个是结合平时的生活感受来总结发现诉求。比如一家卖充电式台灯的网店为例，店家就可以从以上3个途径了解到，比如很多买家希望台灯亮度可以调节，能方便夹在床头，开关按钮灵敏等需求。那么我们的宝贝描述就可以有针对性地提到这些诉求，引起买家共鸣。

　　挖掘购买理由

　　最主要的就是突出你的产品能解决他的问题。

　　1丶需求的功能性：根据对宝贝提炼卖点，详细地表述出店铺商品本身有的特性跟功能，以此消除买家顾虑，让买家看到你的商品有他想要的一些功能跟特性。比如，充电台灯更小巧、更便于携带；

　　2、诱人的促销性：喜爱物超所值，价格便宜又有赠品活动等也是催促快速交易的一大手段，那么，如果卖家有意做这样活动的话，可以尽量在展示图中凸显。

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　　3、差异化的独特性：在淘宝这个庞杂的市场上同类产品实在太多，那我们如何在众多产品中突围呢，那么就需要有把能与其他同类产品最不同的产品特点、优点最大化述说。

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　　4、信心的追逐性：大部分人都有从众心理，比如，很多人都选择它，很多人都说它好，很多权威认证许可等，这些诉求点都会让购买者信心大增，最后促成购买欲。

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　　小编总结：产品深挖卖点的方式很多种，不同类别的产品有不同的挖掘描述形式。除此以外，在设计主图卖点时切忌几个要素：1、颜色控制在3个色彩之内；2、排版要遵循阅读习惯；3、字体使用也不宜超过3种；4、素材清晰更具品质感。今天以台灯为例一些简单的讲解，希望卖家宝宝们能够学会举一反三。