如何找到宝贝差异化卖点，经验分享

　　前期打造爆款阶段，我们在确定宝贝标题时会涉及到宝贝卖点的抓取，那么梳理爆款卖点我们可以从哪些方面入手呢？

宝贝卖点

　　根据消费群体特点整理卖点

　　想要买家在众多同类宝贝中一眼选中自家宝贝，那么宝贝卖点必然要与众不同、别出心裁。首先通过对比已有产品资源，排序区分受众需求。接着按照店铺消费人群的主要需求点，针对这些需求与宝贝属性匹配，着重显示其余与同类竞争品的优势，并在宝贝的营销过程中构建共鸣，比如宝贝的详情页图片与文字的引导，都要明确表达出买家想看到的信息。

宝贝卖点

　　差异化服务，打造卖点

　　其中包括对爆款宝贝的服务体验，以及关于爆款宝贝本身的使用体验，从而打造差异化服务卖点。包括不同于同行的服务承诺，附加服务等，并在其中植入店铺品牌文化，借此打造品牌形象。因为服务是只可体验的心理舒适度与精神满足感，所以这往往是店铺买家最为关心和在意的问题。要打造良好的品牌形象，可以通过可视化的证书或者官方证明，也可以通过我们的淘宝客服来实现。专业热情的客服服务（比如售后）是最能让买家感受到店铺实力的机会，所以想要打造服务卖点，可以从打造专业的淘宝客服开始！

宝贝卖点

　　对比竞争对手的宝贝卖点

　　同行竞争者是督促我们前进的推动力，而非障碍，所在做爆款宝贝的卖点梳理时，我们可以适度参考同行的设置，特别是做的比你好的对手。分析，考察为什么他们要这么写？这些卖点有没有你忽略的？通过这样的方式发现自己不足的同时，还可以拓展思维，去发现原来有这么多的卖点可以写。

　　爆款宝贝的卖点是抓住买家的第一印象，不管宝贝卖点来自何处，都要与店铺的营销战略相结合，将买家对品牌接受与认同的效用最大化，从而达到打造畅销爆款，并成功做好品牌营销的目的。