淘宝店铺应该如何做关联营销，经验分享

　　淘宝店铺关联营销往往能够在不抢占主款宝贝风头的情况下，达到提高店铺销量的作用，这很像经济学中的尿不湿与啤酒现象，这个现象说的是什么呢?阿篱小编先卖个关子，先一起看看淘宝店铺关联营销的2种方式（复习：什么是关联营销？）。

淘宝店铺关联营销

　　1、内容营销式关联

　　淘宝店铺关联营销中精美图片加上专业的推荐文案，既能刺激买家感官，还可以通过推荐减轻买家选择的困扰。并通过提供高质量的内容来获取更加精准的流量，这几乎成为了未来淘宝发展的大趋势。自然搜索、直通车、钻展，内容营销不是简简单单的一个口号而已，是时候付诸行动了!比如社区分享、各种微博、论坛、微信公众账号、淘宝微淘，把内容做好就不愁没人看!

淘宝店铺关联营销

　　2、场景诱导化关联

　　场景式关联的精髓：把买家带到特定的场景当中，然后在这种特定的场景下，充分挖掘买家的潜在需求，进行关联诱导。

　　一般情况下，买家购买某一种产品的时候，基本都会有特定的应用场景，而往往在这种特定的应用场景下，不止需要一种宝贝。比如：买家想买一件礼服，那么她的特定应用场景是一场晚会，那么在这个场景下，是否还需要一副手套、是否还需要一条项链、是否还需要一双高跟鞋?

　　小而美，不是只卖一种款式的宝贝，而是只针对特定的目标人群，只针对一个特定的需求。

　　淘宝店铺关联营销的内容营销和场景诱导化营销都是很好的营销方式，除了常规的陈列式关联推荐之外，灵活使用这两种淘宝店铺关联营销方法也能达到不错的效果。而文章首段的尿不湿与啤酒说的就是在超市啤酒货架旁边摆上尿不湿，这样进超市帮忙买尿不湿的爸爸们就会顺手买几瓶啤酒了，这就是实体店中的关联推荐，和淘宝店铺关联营销异曲同工吧。