直通车关键词出价技巧分享，如何实现低价引流

　　现在，很多人不理解为什么直通车开起来都是亏钱的，但是还是有这么多卖家会选择去开直通车。其实，卖家们开直通车并不是指望直通车直接盈利赚钱，而是为了带动店铺自然搜索流量和实现直通车低价引流。因为，目前淘宝本身的流量就处于一个瓶颈期，而直通车是能给店铺带来流量最直接的工具，也是目前所有淘宝付费引流工具中效果最好的。对于开直通车的卖家来说，都希望自己直通车关键词能够以一个比较低的价格获得大量流量，实现低价引流。

直通车低价引流

　　想要实现直通车低价引流，我们必须要做的就是提高直通车计划点击率。虽然说直通车改版之后，对宝贝转化率有一定的要求，不过会选择用直通车推广的宝贝，转化率相信肯定是没有问题的，我们只需要将精力放在直通车点击率上就可以了。想要提升直通车的权重，我们不得不做的就是将直通车计划点击率做得非常高，从而获得一个较高权重。我们在优化计划点击率的时候，可以从直通车创意图、人群、地域和关键词入手去优化。而在这些当中，可以说创意图的作用是最大的。因为直通车展位和自然搜索展位是一起参与展现排名的，而买家搜索关键词展示到宝贝之后，一张能否吸引买家点击的图是非常重要的，这也是为什么很多卖家反映产品差不多，但是点击率会相差比较大的原因，主要还是创意图的差别。另外，除了创意图之外，我们可以从已经在开的计划报表中将宝贝的人群、地域和关键词数据较高的筛选出来，放到正式做权重的计划进行投放。

直通车关键词出价

　　当直通车权重上去之后，我们就会发现关键词首条价格马上就降下来了。这时候，我们就需要用到出价技巧来实现低价引流。我们先要判断自己宝贝是属于标品还是非标品，如果是标品的话，我们就可以出价在前三位置，然后人群溢价30%左右就可以了，采用高出价低溢价的方式。如果是非标品的类目，因为对款式人群要求会比较高，这时候我们就可以出一个相对比较低的价格，可以在4-6条位置，再采用一个人群溢价100%左右的方式进行引流，采用低出价高溢价的方式引流。

直通车技巧

　　我们只要通过以上关键词出价技巧进行低价引流，就能够将非常精准的流量引入我们店铺，从而造成一个较高的转化，最终利用直通车打造成爆款。