想要做淘宝，教你如何选类目选款

　　对于现在很多想要从事淘宝的卖家来说，选择一个合适的类目应该是重中之重。很多在做淘宝的卖家，往往会把时间和精力放在学习技术方法上面。其实，这是一个比较大的误区，回过头来看看自己选择的类目，是否是真正适合自己的，重新分析下类目可能比什么技术方法都效果好。


　　现在淘宝，50％看的是宝贝本身，另外50%，则是看服务。只有你的宝贝OK，服务到位，那么才能在这么大的淘宝平台上拥有一个立足点。


　　淘宝作为最大的电子商务平台之一，产品类型众多、同类宝贝的竞争十分激烈，淘宝上最缺少的是产品。因此宝贝的风格和性能就显得尤为重要了。那么中小型卖家如何做好选款工作，怎样才能找到拥有潜力的款式呢？


　　下面就为大家来说说正确的选款思路，为什么小卖家现在总做不好淘宝呢？事实上，80%的人都输在了产品上，那么一个小卖家怎么能选到好款呢？

淘宝类目

　　一、如何选择热门类目


　　很多小卖家刚刚加入淘宝，需要考虑的不是我想要做什么，而是我要卖什么。这也是许多新卖家遇到的一个常见问题，也是一个最重要的问题。这是通过一种简单的方法来告诉大家答案，大家可以打开淘宝排行榜，在这大家可以发现很多类目，然后会有两个上升榜：近日关注上升榜和一周关注热门榜。大家可以选择本周的热门榜，因为这里的数据相对稳定，然后从中挑选出自己熟悉并且擅长的产品。

淘宝爆款选款

　　二、如何选择热门属性


　　大家知道宝贝由许多属性组成。每个属性都是一个流量的单独来源，只有多个属性都是热销属性，这款产品才更容易成为爆款，爆发之后的力度才会更大，下面我们用羽绒服来举例。


　　1、首先我们搜索“羽绒服女”，然后点击按销量排序


　　2、然后去统计第一页的各项属性，统计最多的属性是哪些（如果时间和精力允许，你可以计算前两页）。例如，圆领领型有20个产品，其他领型只有几个，那也就是说大家都比较喜欢圆领产品。然后再去统计风格、模式、服装长度、材料和其他属性。


　　3、备注


　　A、有一些属性是相互冲突的，并不是要找到所有属性都是最好的产品，这里大家需要选择最佳组合。


　　B、爆款必须要求高质量产品，不能因为质量而出现很高的退款率，并且不能有明显的做工问题。这个方面不注意，爆款最终也会变成一场空。


　　C、选择测量款式，产品的价格必须在合理的区间内，否则爆发力度肯定不会太高。

淘宝选款

　　三、选款的几个误区


　　1、店铺内卖很多不同类目的宝贝


　　这是中小型卖家最常见的错误。很多卖家认为这样做宝贝才有更多的机会，所以就不停得上传产品。而且上传的都是不同类目的宝贝。但小卖家的资金和精力都非常有限，淘宝说小而美也说了好几年，所以新手卖家最好选择一个细分类目进行销售，不要试图销售多个细分类目。


　　2、没有目的的上新产品


　　由于许多新手卖家是代销宝贝，所以喜欢将经销商的全部产品都一键上传到店铺中。事实上，这样是不可取的。因为作为新手店铺，大家有销量的产品基本上只集中在某几个产品上，上传这么多的产品会形成一个滞销的尴尬局面，影响店铺权重。而且作为新手卖家，你的时间、投入和能力都是有限的，因此好港就得用在刀刃上。


　　所以，新手卖家最好是主推3-5个款。然后优化上下架的时间，为了保证销售率，产品的数量不能小于10个。因为店铺中只有产品数大于10个，才会有动销率的权重，并且很多营销活动也是要求产品数必须大于10个，比如淘宝客就是这样。


　　3、选择低价宝贝打价格战或选择高客单价宝贝


　　很多新手卖家的选择都比较极端，要么选择低价宝贝进行价格战，要么就是因为货源问题而将价格设定的非常高。这两中做法都是不正确。因为你是小卖家,货源、成本、精力、财务实力和大卖家相比都有一个很大的差距。所以价格战绝对是没戏的，而高客单价宝贝呢？你自己想一想，谁会在新开的小C店里买这么贵的东西？所以新手卖家的价格必须合理，要认清自己所处的阶段。


　　以上，就是我对于淘宝新手或者正在做淘宝的卖家选择类目和选款的一些建议和个人见解。希望我所分享的以上内容，能够对这部分卖家起到一定的帮助。