直通车改版后怎么快速上10分?直通车不上分什么原因?

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四哥 发表于 2018-9-16 12:27:26 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
  最近,淘宝对直通车的界面进行了改版,改版后的界面更加和钻展类似了。但是,最近很多卖家都反映直通车计划数据很好,但是开了很久都上不了分,怀疑是不是直通车的维度进行改版了,并不是以点击率占主要了。
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  这个肯定不是的,直通车的优化核心就是点击率。我们也跟小二多次沟通过,他也给我们分析了一下,直通车改版后,上十分还是要看点击率的,只是要求的维度不一样了,新版更侧重于产品的创意质量和买家体验得分细节,所以围绕着新版直通车改版目的、改版分析、具体思路、优化核心和操作步骤这几步,我们深入了解一下关于新版直通车不得不说的二三事。
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  1.改版新秀—人群权重


  对于不刷单而使用直通车的目的无外乎就是想要快速上10分,同时让自家产品的点击率在同行的两倍以上,这也侧面说明了点击率对直通车的重要性。


  观察了直通车改版前后的变化可以得出,点击率只是调整了,创意质量和买家体验得分的细节,而本次改版的主要变化是哪些呢?改版前想要上分的两个影响维度是关键词和创意权重,而改版后影响上分的因素除了关键词和创意权重,还增加了人群权重。所以这也就要求我们在操作时,要针对人群增加关键词才更容易上分。


  通过对改版后的直通车分析,我们也可以总结出一个大体思路,在保持原有的基础上,通过人群的高点击率从而拉高人群权重,而在拉高权重之后相对的关键词权重也才会升高,这样关键词的质量得分也就高了。同时也告诉我们直通车的关键还是点击率,我们在明确了这个思路后才更容易为后来的操作打好基础。
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  2.优化核心—点击率


  既然直通车的优化核心是点击率,那影响点击率的因素又有哪些呢?淘蓝海通过多次的实践最后得出了这六大因素:款式、创意主图、关键词、展示位置、精准人群和投放参数。首先款式方面,我们必须要保证产品是没有问题的;其次是创意主图,因为主图是最直观的展现在买家面前的,要有吸引力,吸引买家的眼球。再者便是关键词了,关键词一定要选精准词,比如产品宝贝是裤子,关键词却是衣服,那点击率肯定就少了,所以关键词一定要与产品相匹配;第四点还有展示位置,通过调查发现,移动首条的点击率是行业平均值的3倍,说明展示位置越靠前,点击率就越高,所以展示位置对于点击率的贡献是不可忽视的;第五点需要精准人群,选择的人群要精准,因为越是精准的客户,需求也越高,当自己的产品推送给他时,他肯定会点击,甚至收藏加购和直接购买也不是没有可能的。何况现在淘宝的千人千面那么广泛,人群标签还是非常重要的;最后还有一点影响因素那就是投放参数,这个投放参数可以理解为投放平台、投放时间、投放区域等。投放平台如移动端就比PC端高很多,而投放时间也有浏览时间段人群多少的区别,投放的区域不同引流的能力也是不同的。这些都影响着产品的点击率,也提醒着商家在使用直通车时应该注意那些要点。


  3.操作步骤——自定义人群
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  根据新版直通车的优化核心,我们具体了解一下它的操作步骤,首先第一步一定要测款,特别是非标品类目,如果不测款根本不能确定这款产品能否做的起来。第二步就到了选词,确定核心关键词,然后围绕核心词进行定位,例如关键词加属性词的排列方式。第三步设置投放平台,如果要快速上10分,点击率还要高,投放平台就可以只选择投放移动端,PC端就不要开了,包括站外也不要开。
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  而在第四步设置时间折扣时,可以直接设置到流量的高峰期,比如网上八点到十二点,只在这个时间段投放,其他时间就不投了。第五步关键词出价,前边也有提到点击率跟展示位置也是有关的,比如移动首条就在行业平均值的三倍,所以前期关键词的出价能卡首条就卡首条,成本如果太大也尽量保持在前三。而在第六步创意标题上,应该围绕着核心的关键词展开。第七步测图,测图之后选用点击率最高的那张,这些之前也有讲过好多了,就不仔细复述了。最后也是最重要的一点就是自定义人群,也就是前边的精选人群,新版直通车更加注重人群权重,而精选人群才能有效的拉高权重。


  最后再跟大家提一下操作过程中应该注意哪些事项,第一,在实际操作时,为了拉高点击率,需要控制展现排名前三,这样也就保证了展现量。第二,控制关键词的点击量,每个关键词的点击量不需要太多,因为前期直通车权重比较低,出价非常高,如果点击量要求太多,成本也会很大,所以把关键词的点击量控制在20个左右就可以了。


  4.总结


  以上就是想要跟大家一起分享的内容,具体我们可以在第一天按上边的步骤来操作,第二天暂停,第三天就可以观察关键词的质量分是否上10分了,如果没有第三天可以再操作一遍,基本上第四天就都能上10分了,而且权重也不会低,当然分数上来之后的维持也不能少,不要在分数上来以后就轻易松懈下来哦!

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