淘宝宝贝如何定价才能让买家比较容易接受

　　如今各个类目的产品层出不穷，除了不断轰炸人们的大脑之外，各层次的价格战也令人咋舌。一个合适的宝贝价格，不仅能给你带来利润，还可以给你带来精准客户与精准流量。最大化的过滤掉垃圾流量。因为淘宝的千人千面，20块钱的宝贝不会展示在平常买100块钱产品的人面前，100块钱的宝贝也不会展示在平常买9.9包邮的人面前。所以我们只要定出了合适的价位，那么我们宝贝所展示的人群就是平常也是购买这个价格区间的人，这也就是为什么可以带来精准客户与精准流量。

　　那么，如何给一个产品定出受买家“宠幸”的价格呢？抛却眼花缭乱的营销，抛却各种低价促销，到底什么价位容易被广大买家接受呢？都说淘宝是用数据说话的，今天我们就举例连衣裙来聊聊如何给宝贝定出一个受宠的价格。

　　一个合适的宝贝价格，不仅能给你带来利润，还可以给你带来精准客户与精准流量。最大化的过滤掉垃圾流量。因为淘宝的千人千面，20块钱的宝贝不会展示在平常买100块钱产品的人面前，100块钱的宝贝也不会展示在平常买9.9包邮的人面前。所以我们只要定出了合适的价位，那么我们宝贝所展示的人群就是平常也是购买这个价格区间的人，这也就是为什么可以带来精准客户与精准流量。

　　首先我们整理一个思路，从最基础的数据出发。问题来了，从哪看这个基础数据又能保证是真实有效的？今天告诉你，我们可以借助淘宝的搜索手段来趋近真况，其实淘宝搜索页面就有很好的价格统计工具。

　　首先我们到淘宝页面，搜索“连衣裙”，可以看到如下图：

淘宝宝贝如何定价

　　通过这图，我们可以看出，淘宝习惯搜索的39%买家最喜欢的价格在66-200.这个人群占比最高。即使刷手再多，也不可能超过淘宝平台的真实客户。所以这个价格是最真实的。

　　再来看看各个价格区间的销售量，这里我们都按销量排名。

淘宝宝贝如何定价

　　从图可知，低价0-66的销售量最高，66-200的销量居第二。在几个价格区间中占比略低可是销量第一的0-66，大家都知道，这个价格区间属于低端价格，一般都不建议去做。而这个价格区间的销量很多来源于刷手，来源于低价活动促销，是这些现象下的产物。低价格的产品，要嘛有价格没质量，要嘛有质量没利润。购买低价产品的客户多爱贪便宜，如果追求这种目标客户，必将后患无穷。（当然，不是说不能做活动低价促销，今天在这里说的，是整店的定价。）从心理上看，这类客户大多是希望低价购得高性价比的产品，9.9包邮的退货差评都比比皆是。这种客户要求不是那么容易满足，稍有差池就可能满店飘绿。

　　而最多买家喜欢的区间价格66-200，在利润和质量都保证的前提下以这个价格区间定价，销量也不难保证。定在低端价格的产品在有质量前提的情况下，很难在将来给老顾客优惠，在节假日做活动等等，打折促销心有余而力不足。

　　ps：起先我们要根据自己的产品质量，看看是否能价值受买家喜爱的价格。一分钱一分货，10块钱的宝贝卖100这是找差评的节奏。100块的货卖50，这是要上天台的节奏。所以先看质量再看数据定价，这是最重要的。做了淘宝，中差无可避免，早晚的事，但是我们拿货就应该首选有质量的，再优惠的价格，人家都要求性价比。

　　编后语：

　　每个开店的亲都不希望自己的店铺负盈利。一个质量保证的产品，定出低价既不尊重产品又不尊重自己的劳动成果。谨以此贴，希望能给新卖家们在新上产品定价时一点微薄的建议。希望我们都能在这路上一直走下去，在以后的以后会跟自己说——做淘宝，我不曾后悔。