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淘宝天猫618是什么,各个活动渠道介绍
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淘宝天猫618是什么,各个活动渠道介绍
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四哥
发表于 2019-6-3 12:57:03
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618大促氛围越来越浓烈,实时数据的监控是非常有必要的。这不,生意参谋流量纵横专业版能提供实时监控效果。在这里换页面、看转化、评比美工做图,随时能在生意参谋上监测数据。那生意参谋页面实时监测功能到底如何配置,一起来看看。
第一步:进入生意参谋流量版块
流量—动线分析—页面配置(注:当日配置的页面次日看实时效果),可以从流量和转化2个粒度分析页面整体实时概览数据。流量类指标,有访客数、点击次数、点击人数、点击率、和跳失率。引导转化,有下单金额、下单买家数、下单转化率、支付金额、支付买家数和支付转化率。
618活动
第二步:重点点击模块
进入-点击分布-可实时查看该页面的重点点击模块集中在哪里,还能通过页面引导效果详情,看到对应带来哪些宝贝访问和转化榜单。
618活动
第三步:页面效果趋势
同样是从流量和转化2个维度来监测页面的趋势变化,可用于页面效果监测后实施替换或调整策略,无论在预热或者活动中任何阶段皆可适用!
618活动
不同的内容频道,不同的营销玩法。5月底前,为满足商家在各内容阵地的差异化诉求,阿里妈妈上线多套新营销决解决方案,帮助商家提升推荐内容浮现效率,粉丝运营的公私域联动,以及618直播间引流能力。
1、猜你喜欢–单品推广
内容类型:导购推荐
营销指数:★★★★★
如果说钻展手淘首焦的资源是“永恒钻石”的话,淘宝猜你喜欢的单品推荐位置资源至少也是“尊贵白金”,重要程度毋庸置疑。据数据统计,消费者浏览“猜你喜欢”宝贝的数量相较之前大幅增长,种草转化能力也大幅提升。
所以先通过直通车撒网海量曝光吸引互动,占领消费者心智,接着用猜你喜欢单品定向圈人,精准营销转化。这种先互动后转化的分步式营销方式,针对天猫618强需求导向的消费会变得更简单有效。
2、微淘–粉丝置顶,粉丝通
内容类型:粉丝运营
营销指数:★★★★
微淘将专为618商家开设微淘内容会场,不同大促阶段不同内容主题,助力商家玩转粉丝经济。除了撰写带有微淘活动主题的内容外,商家如何增加内容会场的曝光
3、直播引流-直播广场/手淘首焦
内容类型:直播导购
营销指数:★★★
数据表明,直播忠诚用户与手淘用户间呈现显著的购物习惯差异。相比之下,直播忠诚用户呈现出了极强的“主播”心智,停留时间更长。所以通过直播广场召回“老铁”,外加钻展首焦精准圈取直播宝贝兴趣人群,既能提升粉丝粘性,又能促进直播转化。
流量运营
直通车和钻展作为核心的流量运营工具,天猫618将会有多个新功能陆续推出,协助商家获取更多新流量,以及保障大促期间的流量性确定。
1、钻展–站外投放
广告类型:精准广告
营销指数:★★★★
此前,钻展已经打通更多站外创意视频、新闻资讯、垂直娱乐、入口导航媒体。如今,钻展单品推广正在打通一批时下火热的创意视频媒体,通过单品图片自动生成视频等物料,智能投放站外创意媒体。比如抖音,它已经捧红了“小猪佩奇”“海底捞火锅”等一批魔性神器。
2、钻展–合约保量
广告类型:精准广告
营销指数:★★★★
大促节点流量稀缺,签订合约投放广告可优先获取PC/无线首焦资源位上确定流量,并确保整体活动效果,成本可控。另外,竞价环境使商业流量成本急速上升,合约锁定价格,提前预估成本,可以做更靠谱的618规划。
目前有两个保量场景可选,“合约保量”以成交为目标,“拉新保量”以点击为目标。以上两个场景,系统托管智能投放,根据投放目标智能圈定人群进行投放,只需自己制作创意。唯独需要注意的是,该权益由于名额有限,且需要约二周的数据准备,预购从速。
3、直通车–淘宝人群标签升级
广告类型:搜索直通车
营销指数:★★★★★
直通车新增了两个以“宝贝”为基础的标签,让圈选人群更精准。一个是“喜欢相似宝贝的人群”,获得和宝贝风格最匹配的流量,另一个是“喜欢新品的人群”帮助商家将新上架的618活动宝贝一键直达喜欢新品的消费者。
小二强调,新的两款标签,更重要的目的在于帮助商家获得更多“潜在”的买家,潜在买家的意义在于极有可能成为成交买家,但不是马上。随着用户浏览习惯的改变,更多的用户在看中一款商品时,会对商品先进行加购或收藏,稍作对比之后才会下单。所以建议商家们在关注的数据里添加“加购、收藏”这样的指标,才更能衡量标签的效果和价值。
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