教你如何通过生意参谋分析竞争对手

　　看透对手如何运营，如何获取流量关键词与人群。我们知道平台最不缺的就是卖家，流量就是靠自己去争取。而我们就是要去；利用市场数据，去分析竞争对手的流量渠道，销售数据，还有运营手段及弱点，就是为打败对手做一个准备。

竞争对手分析

　　我们从是哪个维度去分析：1.对手流量渠道的分析，每个类目都有各自的特点，在你这个类目，同一个类目的运营手段在大体上是有共同特点的，对手所选渠道你也有可能会选择几个或者你没有的。2.竞争对手交易数据的分析，帮助我们分析权重是如何得到的。3.分析对手的优缺点，任何一个对手，都不会完美无缺，我们只有了解对手优缺点才能去学习做到更好，才能够与他竞争，不然都不清楚怎么去竞争。

　　那么我们要去分析数据，分析对手用数据来源于生意参谋中的市场行情，这里要提一点，专业版会更好用。首先就是推广去选择流量渠道，假设类目只有你一个卖家，即使没有你，类目流量也不够分，我们要做的，就是抢对手的流量和顾客。如果下手早了可能没有流量没有转化，下手晚了，对手已经就起来了，肯定会有人先手。我们就是要从先手抢流量，就要小看在自己类目中的对手流量渠道

竞争对手分析

　　打开市场行情，再从商品店铺榜中查看详情，

　　流量获取方法：手淘首页、手淘搜索、搜索+首页、搜索+直通车、搜索加钻展。排在首列，就是获取大流量的，手淘首尔很难带动其他流量，手淘首页和其他对比，周期短，起来的快，转化率低；搜索流量会带动其他流量，转化会高，但是起来会比较慢。选择不同渠道面临的是不同玩法。如果能持续做一个渠道流量，意思就是能够做起来并且能够维持。再就是搜索+首页，双触发，但也有明显的弊端，会相互影响，当你的搜索上去，首页就会下降，相反同理。相对做首页或者做搜索就是流量顶端比较低。好处呢就是首页加搜索会比单纯的做搜索起来的比较快，比单纯做首页转化率会高，稳定性会高。每种玩法他都有自己的优缺点，主要看你自己会不会玩，会玩的话看对你自己的宝贝是不是更有利。搜索+直通车，就是用直通车拉搜索，一般会有两种结果，一种就是直通车把搜索拉起来了，却摆脱不了了；还有一种就是会玩了，流量拉起来后可以不用直通车的。我们也都要知道，直通车拉流量是可行的，只是有些类目不行，有些摆脱不了直通车。搜索加钻展，推任和产品，先看类目中的TOP，去看他的流量是如何获取的。总结：选择自己最擅长的渠道作为产品的核心推广渠道。

　　我们都知道淘宝会把流量给表现好的宝贝，就是点击率好、转化率好、客单价高、退货率低、复购率高等，所谓的好坏都是通过数据显示出来，而只有成交才会有数据。我们通过分析竞争对手交易的数据（转化率、客单价、产值、UV价值、复购率、销量）得到确立搜索阀值，就是确定自己要做到什么程度，系统才会给我相应的流量。

竞争对手分析

　　如何分析呢？竞争的核心在于交易数据，你比对手做的好，流量就是你的。分我们先看销量、流量，销量就是支付子订单数，流量就是访客数/占比。转化率就是支付订单数/访客人数。再来看产值，产值=支付件数*客单价（均值）。UV价值就是指进入这个宝贝的每一个流量对这个宝贝所贡献的价值，即总销售金额/总流量，显示的都是一天的。最终用表格呈现出上面的交易数据，30天内的，找宝贝价格相近、价格高、还有价格低并且比自己的宝贝有搜索的，每一类找出两个，都算出最近30天内的，做出六张表格，并通过表格数据，插入折线图——即做趋势图，两种对比一中横向一种纵向。横向对比，选价格不同，我们要知道选价格越高，因为在相同销量下权重越高。纵向对比就是同价位，不同搜索流量，具体分析。需要自己的实战。总之，我们通过计算，我们可以获取到对手的销量，转化率，产值，UV价值宝贝流量等每天的交易数据。从而去分析如何获得流量。

　　对手优缺点分析，最基础的的都是知己知彼，了解对手销售趋势对手数据稳定性，当你的宝贝爆款后，比的就是谁的销售趋势好谁的数据稳定性更好。根据宝贝的数据事情，数据趋势（订单数、转化率、支付件数）的不同，如趋势偏稳定上升，或者周期性波动的（稳定性不好）。就是数据量、趋势、增长幅度三方面的比较，要么单方面的比较，要么多方面的去压制。我们将来可能面对的对手多种多样，分析对手的弱点，是我们打败对手的最佳路径。也是稳步上升的一个手段。