淘宝店铺运营流量方案制定，经验分享

　　2019已经过了三个月了，相信很多人在这新的一年里都对自己的店铺有制定新的运营方向，那么针对今年如何来制定销售目标，如何去实现销售目标，需要通过哪些数据，以及付出多少广告费才能实现这些目标呢？这都是我们需要去仔细分析的做出方案的。


　　首先你得了解店铺现状，进行分析以及交易构成，了解店铺主要的类目构成比例以及店铺主要成交价格带以每个价格带的转化情况。再进行人群分析，了解店铺现有人群的性别占比以及主要年龄群体/路径：生意参谋--流量--访客分析，人群是很重要的，在现在千人千面的大环境下，淘宝的流量都是非常个性化精准的，所以人群设置要测试好，标签做好，这样店铺的流量也是会更多更加精准。然后去了解一下店铺现有人群的消费层级以及转化率情况。再去查看一下店铺的基础数据，下载记录最近30天店铺详细数据，路径：生意参谋--取数--自然日--最近30天，主要看的是老访客占比，商品收藏率还有加购率，有了这些数据之后，在之后做推广的时候就可以进行参考，如果你推广之后没有达到平均加购率，证明推广是有问题的，是需要优化的。所以接下来店铺就要进行销售目标的制定，大概步骤分三步，第一是了解目标，第二是制定目标，第三是分解目标。首先拿一家店铺的基础数据进行分析，最近六个月的销售数据，在生意参谋--取数--自然月--选取所需数据

淘宝运营

　　以上数据为例，我们可以分析出店铺在最近半年月均销售额在30w左右，月均访客在19w左右，就以此数据来制定目标。然后进行店铺销售目标拆分，也是三部分，年销售目标制定预估，月销售目标制定预估，日销售目标制定预估，然后针对这三个进行制定流量目标规划。根据上面表格的分析可以得到上年的年销售在360w左右，今年给她增长30%左右，计划目标就在468w左右，再进行制定表格

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　　最主要在这些做好之后流量必须跟上去，三个目标，第一个是销售目标制定流量计划：销售目标、客单价、转化率。第二个是付费流量目标：活动流量、直通车流量、钻展流量、淘客流量等。第三个就是免费流量：手淘搜索流量、手淘首页流量、其他渠道流量。首先你得先了解店铺流量的占比/渠道来源/路径：生意参谋--流量--店铺来源，再然后分析店铺每个单品的流量来源渠道，接下来分析单品关键词的流量关键，分析完这些后再进行补充，利用直通车钻展淘客等。

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