中小卖家必须要了解的直通车基础分享

　　直通车推广，有在做的人应该都会，但是什么样的直通车推广才是精准推广，这个就需要重新想想了，而精准推广也是主要就是精准关键词还有精准人群，那怎么才能叫精准，今天就主要谈一下精准营销领域。

直通车基础

　　首先直通车的关键词得设置对，关键词要是设置不精准那肯就不会精准了，怎么样去衡量精不精准，就是买家看到后意向大不大，要是大就是精准的，所以得去学会分析买家人群画像，人群比例6%，可能浪费的比例就是94%。而推广就是广告，广告的本质是什么，就是把有效的信息传达给大众，那么如何来提升广告效果，就是你得把你的产品信息在消费者看到的第一眼就传达进去，那自然而然点击率就会大大的上升了。而你的产品在pc端和无线端所参考的也是不一样的，在pc端主要去看图，创意图，而在无线端的话，主要还是得看排名，所以现在的直通车点击率不完全靠图了已经。直通车很重要的一项数据那就是质量得分，有很多卖家可能会说我的质量分明明10分，为什么点击单价还是这么高。

直通车基础

　　那这时候你就要看你自己宝贝的一个权重了，无论如何质量得分这一块你不能光看分数，你得去看格数，让他们全部满格才是最好的。所以你们以后运营直通车的时候，就要改变对质量分的看法了，首先你不要在直通车后台自己质量分排序，那是没有什么意义和价值的，再然后是真正的质量分是看格子的而不是分数。而且要记住质量分它不是我们的推广目标，只是一个过程和手段，通过提高质量分而达到推广的效果，我们直通车是有推广的几大目标的，那就是测款、测图、养分、冲销量还有拉转化，引流等。而这么多的目的我们真正需要的只有冲销量转化和低价引流，这是我们推广的目的。而直通车的引流和roi一直以来都是互相矛盾的两个存在，有人可能会花费10w大量引流，但是成交的可能三分之一都没，这时候就要想到转化太低了，而有时候你只有10个流量，就算有三个成交的，但是你流量不行，也是没有投产的，所以对于直通车推广来说的话，不能只追求一方面，引流或者roi，而是两者结合一起去考虑的。而你在投入直通车的时候，你要先自己想好这次的目的是什么，到头来再看看有没有达到这个目的，才能确保自己有没有浪费，而不是只是为了去看买了多少流量。

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