如何通过数据分析快速打造爆款

　　现在，做淘宝爆款是越来越难做了，所以很多人都一直专注的去学习技术方法。学习技术方法确实没有什么问题，但是大家有没有想过为什么很多人学习了技术方法之后还是没能做出爆款？其实他们并不是缺技术，最缺的就是数据分析。下面，就给大家简单说说如果去做宝贝数据分析，从而打造爆款。


　　我们常说任何产品测款都必须做好，直到找到满意的款才能开始下一步，但是新手往往最缺乏的就是款式眼界和资源，即使知道测款的重要性也很难低成本的找到好款，如果自己找不到好款还有一种途径就是跟款。当然跟款的竞争也是非常激烈的，如何最大概率的跟款取胜也是有章可循的，咱们就来探讨一下。


　　一、爆款打造数据分析
　　找款就是找到可以跟的款，最好是搜索流量近期起爆的款。这里找款有两种方式，一种是在市场排行里找，这个方式大家都很熟悉，就不细说了，简单说下流程。


　　方式一：生意参谋找款。在生意参谋-市场排行-商品排行-高流量-搜索人气降序排列，点右边的趋势分析。

爆款数据

　　找到如下图这样的流量指数在持续攀升的款，然后去1688或线下货源批发地看看自己能否提供类似的产品，如果能就加入监控，加入监控后面如何操作我们下面再谈。

爆款数据

　　方式二：直通车找款。这种方式就比较少人用了，但往往也能找到不错的款。这是官方的直通车网页http://re.m.taobao.com/search，比如咱们要做月子服，就直接搜月子服，然后点击找销量还不是很多的款，找到后在生意参谋-竞品配置页面查看趋势，如果流量指数是在持续上升的，说明这种款就还不错，如果能够找到货源，就赶紧加入监控查看详细数据。

爆款数据

　　像下图这种流量指数持续上升的，刚起步的款就是我们比较好的选择。


　　这种方式找款比第一种更好的地方在于：
　　1、这种直通车早期就介入拉升的款，说明款式，主图本身都还是不错的，不然卖家也不会傻傻的去送钱。虽然不排除卖家也用了其他手段，但是直通车的介入是肯定的，而用直通车拉是我们更应该研究的手段，并且创意图就完全可以吸收他的优点来为我所用。
　　2、如果你买的是市场洞察标准版，用第一种方式只能看到前100个宝贝，在一些流量比较大的类目找到刚起步的款的概率就比较小了，而用这种方式就可以找到。

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　　二、拆解竞品
　　找到了可以跟的款，我们就加入监控拆解数据。很多人都在吐槽新版的市场洞察难用，其实这只是一个厌恶变化的心理而已，事实上新版为我们提供了除点击率以外基本所有的数据，而点击率我们可以把竞品的主图，车图直接拉到直通车里测就好了。


　　下面说一下竞品拆解步骤：
　　第一步，我们把所有指数换算成相应的数据，指数换算工具网上很多，大家自己找一下就好了。
　　第二步，把数据做成可供执行参考的表格。如下图这样的每日核心数据统计表格，我们就能知道他是怎么起来的，操作就会心理有底。

爆款数据

　　如果是直通车为主的，还可以把每日的直通车数据统计出来，供我们执行参考。下面这款的直通车占比其实很小，是我赶帖子随便截的一张图，大家能看明白就行了。

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　　第三步，确定词。如果我们的宝贝和他基本一样，那么词也基本一样了，参考性就很大，也需要逐一统计出他的引流词成交词，如下图这样。

爆款数据

　　这个步骤做完，我们就基本可以确定操作方式了，但是还有一个更重要的，那就是高点击率的图。


　　三、做出高点击率的图
　　主图的重要性就不说的，但是新手如何才能做出高点率的主图呢？除了从拍照角度，光线，背景，色调等方面对高点击率的竞品主图进行拆解模仿外，我们还可以从评论和问大家中获得更多灵感。
　　比如下面是把竞品的评价拉出来，跟关键词一样做了词频分析，按点击率由高到低排序，就可以看出买家对这款产品更看重的是哪一点。如质量，舒服，方便，柔软是几个占比比较高的产品有关的属性词，那么我们就可以在主图和详情描述中更详细的凸显出来。

爆款数据

　　再比如下面是问大家的统计，从按数量排序统计可以看出买家对这款宝贝更关注的点是什么，一方面我们可以在主图和详情页中凸显出来，另一方面我们也可以提前做针对性的布局。

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　　如果这些方面都做到位，这张主图的点击率至少能做到行业均值左右，然后通过词，人群，地域的调整，做到高于行业1.5倍以上的点击率就简单了。


　　四、上车操作
　　直通车养分前的测图一定要进行，操作其实也很简单，如果创意图是严格按上面的方式做的，那么一张高于均值的图是肯定的，这里就不细说了，但是一定要做了推起来心里才有底。下面我们从养分开始讨论。
　　1、养分
　　第一天：设置的关键点
　　养分的关键是保持高点击率的同时做点击量的递增。
　　词：要高点击率就得用点击率高的精准词，这在直通车-流量解析里可以查到。统计出30个左右留着备用，前几天选5个左右就可以了。
　　时间：一般是晚上8点到12点的点击率比较高，一方面这个时间点大多数人都比较空闲可以玩手机，另一方面很多直通车这个时间点已经烧完日限额下线了。当然具体类目也可以自己去测试。
　　日限额：第一天就200-300日限额够了。
　　地域：同样根据流量解析统计出每个词的高点击率地区，然后取公约数，即这几个词都包含的地域。同关键词一样，先期只打开15-20个高点率的地域，其他地域留着备用。
　　人群：可以根据生意参谋去找出我们人群画像，做一个合理的溢价。
　　出价：关键词出价到到16-20名，然后通过人群溢价排到前3条。
　　按上面这样设置下来，点击率做到高于行业均值1.5倍是大概率的事，然后就是点击量的递增。
　　下图就是筛选出来的高点击率的精准词，先取5个左右就够了，其他词后面再用。

爆款数据

　　下图就是取的高点击率地域，同样先期只取15-20个就够了，其他地域后面再用。

爆款数据

　　第二天：仍然是第一天的日限额，烧完不管。
　　第三天：一般这时会上分了，烧的也会很快，此时不要去急着拖价，而是日限额直接翻倍，增加的越多越好，根据自己的实力来。
　　第四天：继续递增日限额，可以幅度小一点，根据自己的实力和目标决定。如果烧钱速度有下降，可以加几个高点击率的词进去，这时我们上面准备的词表就派上用场了。
　　第五天：重复第四天的工作，同时可以根据我们上面准备的地域表格慢慢增加。
　　第六天：重复第五天的工作。
　　第七天：一般情况此时权重已经很高了，烧钱速度也很快，可以用时间折扣去调价。按5%的速度去拖，然后观察点击量是否在掉，如果掉的快就又调回来，隔天再继续，一天总的调价幅度最好不要超过15%。
　　拖价这里可能有童鞋纠结到底是去调时间折扣还是调关键词，这里做一个简单的讨论，如果整个计划绝大多数词都烧的很快，那么就去调时间折扣，如果只是少部分几个词烧的很快，那就可以直接调关键词，方式是一样的。
　　2、销量递增
　　直通车能带动搜索的核心就是销量的持续递增，通过上面的养分阶段，我们一般可以维持高权重的同时把ppc拖到行业均值了，此时可以从以下几个方面做销量的递增。
　　词：从精准长尾词慢慢过渡到流量更大的核心词和类目词；
　　地域：慢慢过渡到全国；
　　日限额：当流量更大的核心词展现打开后，烧钱速度进一步提高，如果ppc已经降到均值就不要再考虑去拖价了，而是通过不断提高日限额去做量的递增。
　　这一步有个核心就是在前面养分的同时，要布局好买家秀，优化好问大家，主图和详情页，目的是稳定转化率，否者点击量上来了，转化率不稳定也会很揪心。
　　销量递增到一定量，比如搜索流量已经到了瓶颈，或者月销量已经排到了前位，就可以考虑往ROI的方向走，这一步就更简单，这里就不多说了。我们下面再探讨下流量起来的前期注意事项。


　　五、起流量前期注意事项
　　上面第四步的上车操作可以在宝贝上架后同步进行，然后实时介入做递增。也可以完全跟着选定的竞品时间流操作。具体的操作步骤就不累述了，这里只强调几个细节点。
　　虽然我们都讨厌SD，但是不得不承认在新品（特别是标品非标品）起爆阶段的帮助还是很大的，那么我们可以尽量把单量控制的小一点，比如还是上面的这个竞品，我们着重看一下他的起爆阶段的单量，也就是12.18-28号这前10天，搜索流量起来的阶段做了多少单量，这个早期我们的直通车也还处在养分阶段，PPC还太高，直接硬拉会很吃力，那么我们可以就在这前几天跟做竞品做单量，布局买家秀和问大家，同时直通车养分降ppc，中期慢慢切换到直通车上来，这样就会得到一个比较健康稳定的数据曲线。

爆款数据

　　这种操作方式比较适合新手，能有效提高新手的成功概率，为后面的自己独立选款操作打下基础，建立信心。老鸟就不要这样操作了，毕竟跟款只会让市场竞争更白热化，你在跟别人时，别人也在跟你，你要去努力建立自己开创新款的能力，这才是核心竞争力。


　　以上，就是我所总结的关于爆款打造的经验分享，希望能够对一些卖家们有所启发。毕竟，现在做淘宝对数据的要求越来越高了，希望卖家们都能重视起数据分析，真正的成为一个数据分析的高手。到时候，再运营其他产品，打造爆款并不是什么难事。