店铺如何引流才能打造爆款

　　做淘宝的卖家都知道，店铺的流量就是一个店铺的希望。如果店铺产品再好，没有流量也是赚不到钱的。所以想要做出爆款赚钱，就必须给店铺引流。那么一个店铺流量主要由付费流量、淘内免费流量、自主访问流量构成。付费流量细分为直通车，直钻，品销宝，淘宝客，这些流量都是主动受控制的；而免费流量细分起来比较多，主要是手淘搜索、淘内免费其他、手淘首页、手淘淘宝直播......这些流量大多数是被动且不受控制的；自主访问流量细分为我的淘宝、购物车，这部分流量可以说是整个流量结构里面最精准，转化率最高的。我们都希望付费流量、免费流量可以通过我们各种运营手法转化成自主访问流量的一部分。

店铺访客数据

　　每个店铺都会根据自己所在的类目的特点，由三种流量按一定的比例去构成自己店铺的流量体系，进而形成转化，最终变成销售额。如果这三种流量比例失调，就会对店铺造成影响，下面例子中的店铺，是一家流量从5月份一直下滑，导致店铺的销售额随之下滑，然后我们通过店铺诊所，急救，再次引爆该店铺免费流量，进而引爆双十一。先看下最终结果图示：

付费对比

　　一、店铺引流打造爆款

　　即使在现在千人千面贯穿我们整个淘宝体系的时代，销量为王还是占有一席之地。那么销量高就可以称之为爆款么？肯定不是的，判断是否爆款，最简单两个指标——是否可以为店铺带来稳定的免费流量和稳定的销售额。

　　小编手里的这个店铺，在8月份开始，销售额一直掉，下滑比例达到40%以上，付费流量与免费流量占比越来越高，后来对该店铺做了一次全方位的店铺诊断，发现了这个店铺的问题所在：

　　客单价和转化率和去年基本保持一致，但是流量下滑严重

　　从流量结构中可以看出付费流量的获取是优异于去年同时间段的，自主访问这块基本和去年同时间段保持一致

　　从上面两条基本可以判断出该店铺的问题就是免费流量下滑严重，再结合实际的流量数据，如下图

自主访客

手淘搜索

　　从上面上个图中可以看出，整个店铺付费流量的获取优于去年的同时段，自主访客同去年相比相差不大，但是店铺的访客下滑非常厉害，那是什么原因造成的呢？根据上面所提到的，付费流量、自主访客都没问题，那么就是免费流量造成的了。而免费流量首当其冲想到的就是手淘搜索流量，那么怎么去提升店铺的手淘搜索流量呢？答案是需要一个爆款去支撑店铺的手淘搜索流量，进而提升店铺的免费流量。

　　之后就是打造爆款的过程了，从选款，测款，做款结合商品的特点、行业大盘的走势，做了以下操作：

竞品分析

　　上面是在打造爆款常用的一些手法，着重拿一个点来讲，就是竞争对手。在打造爆款之前，一定要确定好产品的竞争对手。下图是我们店和另外一个竞店的一个品的流量情况：可以看出我们店铺的这个品下滑趋势很大，已经不再有之前那样子的优势了。

竞品对比

　　在流量端的操作：

　　通过直通车卡竞争对手的成交关键词、引流关键词；

　　在直播期间，对该款产品进行大力促销带货；

　　在转化上的操作

　　在自己的宝贝上做针对该产品的单品活动，让利给客户，促进宝贝转化，提升销量的同时提升宝贝权重，在这个时候的让利，一定要心动且有急迫感；

　　客服服务窗需要和客户说明目前店铺的该款商品在促销；

　　总之，短时间内，将手头上拥有的资源集中在选好的这个款上，整个过程都是不断优化的过程，需要不断的跟进这个宝贝的日销情况进行有方向的调整。在此需要注意的一个点就是，打造的节奏选择很重要，一定要在您所处的类目即将进入旺季之际去打造，所谓站在风口上，猪都能飞起来。之后我们看看之后的效果：

访客数据

　　通过爆款打造，店铺的流量有了显而易见的效果，立即扭转之前的秃势，不断向上攀升。之后的流量情况如下图：

店铺分析数据

　　通过长达接近1个月的调整，店铺的免费流量在爆款产品的带动下，得到了有效的提升。并且一直延续到至今，在双十一期间形成爆发，突破了去年双十一业绩，增长超过30%。

　　二、内容投放，丰富免费流量来源

　　2018年最火的，抖音应该在榜单上。但是淘宝也在不断地升级过程中，也将流量慢慢往内容上倾斜。我们身边不断听到xxx通过直播销售额做上天了，xxx通过抖音在十几天做了多少钱......大家都知道玩转了内容，就可以获得意想不到的流量。那我们这么玩转如今的淘宝内容模块的免费流量呢？小编带大家看下我这边的真实案例。数据至上，见下图：

内容投放

店铺数据分析

　　所以，对于一个店铺来说，引流的渠道是非常多的。我们应该合理利用好这些引流渠道，毕竟现在店铺流量这么珍贵，给店铺多引流才是最关键的事情。以上，就是我对店铺引流的经验总结，希望能够对卖家们有所帮助。