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淘宝618活动如何营销策划
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淘宝618活动如何营销策划
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四哥
发表于 2019-7-2 20:42:14
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说起淘宝618,卖家们应该是非常熟悉了。毕竟一年当中,淘宝的盛大节日主要就这几个,双11、双12和618。而618作为年中最有效果的活动,自然就会得到大部分卖家的重视。所以,想要618活动期间做得好,必须要做的就是营销方案。下面,我们就来说说618活动如何营销策划。
618活动营销策划
首先第一波营销方案以及预算分配建议,第一个就是重点商品高分词卡位,长尾商品分品类批量推广,第二个销量明星投放至少top1前10款商品,有排位关键词合理溢价。再然后我们要以全店推广为主,单品页、非单品页搭配投放,而且要重定向推全店,宝贝类定向推单品,以拉新为主,重定向为辅,且全地域全时段全词包足额投放明星店铺,要视预算和流量需求,提前预定品牌特秀、品牌独秀,品牌push。这些就是我们第一波的营销方案,而我们的运营目标就是站内外精准引流,确保主推品类以及其top10款优势,在这个基础上力争实现开门红,建议的话,店铺新品建议先在超级推荐后台投放,新品包括之前未做过单品定向的宝贝。店铺结合日常投放情况,在确保品销宝足额引流的情况下参照上述建议合理安排预算。
紧跟着第二波营销方案以及预算分配建议,首先重点商品核心词卡位,主要清货款单独计划投放,第二个更新补充大促期间高转化关键词,销量明星补充第一波成交好的宝贝,有排位关键词的重点溢价,且行业潜客要适度拉新,宝贝类定向也是以重定向为主,拉新为辅,清货款要专题投放,超级推荐补充主要清货款,猜你喜欢合理溢价。而我们这个的运营目标就是品类日/品牌排位赛入围,或主要店铺自己做活动,提升日销,高库存滞销款清货。
到最后第三波营销方案以及预算分配建议,我以重点商品主要词卡位,以促进成交为目标,补充偏转化关键词,销量明星重点投放有库存深度款,要以店铺首页为主,主题页为辅,区分人群,宝贝类定向优先重定向投有库存深度款,单品定向重点投放有库存深度款,猜你喜欢重点溢价。
建议
1、直通车依然是主要投放渠道,占比最大,可持续去投。
2、女装建议加大单品定向投放,个性化推荐流量最大的是女装,从成本和效果来看,女装的数据也相对较好。
3、钻展建议在预热阶段加大,活动阶段主要收割就可以了。
4、店铺结合日常投放情况,在确保品销宝足额引流的情况下参照上述建议合理安排预算
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任巧瑶
海!外直播 t.cn/RxlBL8D 禁闻视频 t.cn/Rxlbuea 有的人,他们从来不进市场购物,却在研究着你的物价。有的人,他们从来不要买房,却在研究着你的房价。有的人,儿孙都在美国,却在研究着你该如何爱国...
发表于 2019-7-8 11:56
618活动营销策划
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