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关联营销是什么意思?然后通过关联营销提升转化率
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关联营销是什么意思?然后通过关联营销提升转化率
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四哥
发表于 2019-6-4 16:28:31
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开网店做关联营销就是俗称为关联销售,在一个宝贝详情页,放入同类的其他商品或者品牌的其他商品,以及一些搭配的商品,不仅能提升宝贝的曝光率,还能提升客单价和转化率,还能提高网店流量和排名,新手卖家在淘宝大学学习如何开网店,必定要掌握关联营销。
关联营销
关联营销有哪些方式?
替代关联
包邮促销方法能提升开网店转化率,而关联营销中如果主推商品,能够被关联商品完全替代,这种关联叫做替代关联,比如说主推的商品的高腰牛仔库,你关联一条低腰牛仔裤,这样的一种推荐就形成了可替代性的关联。
互补关联
如果关联营销主推商品是鼻贴,关联的商品可以是面膜、洗面奶等产品,在商品搭配销售中,便形成了一种互补性的关联,它和网店组合促销技巧的作用一样,能转化率,如果顾客本身就有买鼻贴、洗面奶和面膜需要,采用这样的方式,便可以把商品同时销售出去,这种搭配的商品和主推商品有直接的相关性搭配,就是互补性关联。
还有种潜在关联,比如泳衣和防晒霜,这种关联并不常见,但是潜在意义上是卖泳装的属于户外运动,就会考虑防晒问题,在开网店关联营销的注意事项中,对于潜在关联的选择需要根据类目来决定,类目多可以考虑,但是不要过多采用。
关联营销有什么作用
1、提升转化率
2、提高客单价
3、提高店内宝贝曝光率
关联营销在很增加了其他商品被购买的几率,也让店铺内的商品在更多页面展示,让不同顾客下单的成交价格提高,对于店铺的转化率、客单价和宝贝曝光率都大有裨益。
关联营销
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