教你如何精准店铺人群提升转化率

　　这段时间经常会听到小伙伴跟我说，老化我有流量的怎么没有转化呀！或者是转化好低呀！相信很多人今年都有这样的情况。不知道大家有没有发现自己的搜索转化低于店铺其他渠道的转化！Why？？？？下面就来说说这种现象

　　影响转化的因素有很多，比如价格款式详情营销人群等太多太多的因素了，出现搜索转化低于其他渠道转化最主要的一个维度就是人群。

　　搜索流量可以说是非常精准的流量，只要我们有一点不满足客户的需求就会流失，自从个性化的诞生，顾客这次没买我们的，只要顾客还没有买其他家就离开淘宝，他再次进入淘宝搜索上次想买的产品，那么系统就会直接推荐顾客上次看了我们家的产品，一次两次三次看多了会产生一种习惯-----越看越顺眼，越看越觉得属于自己。所以一个商品在我们上架前就要分析好我们的产品是什么人群这个群购买的价格根据人群来选择我们关键词选择我们的主图。

　　人群的选择:

　　生意参谋专业版人群画像就可以快速的选出我们的产品最合适最精准的人群（如下图建议选择7天的数据，这样统计的会精准很多）

店铺人群

店铺人群

　　我们拿冲锋衣作为案例，如上图所示:冲锋衣这个类目购买人群女性占比56.39%男性占比41.88%，年龄段26-30岁最多，包括价格0-230占比也是最大的66.58%。买冲锋衣的大部分是白领公司职员。我们知道这些就针对性的做营销。那么我们就定位女性，并且我们的主图标题以及详情页的营销就可以来做详细精准的文案了，买冲锋衣公司职员比较多，我们的详情可以写一些出游减压的唯美文案，而不是写甜美卡哇伊的文案！这样才可以做到共鸣，从而形成转化。

　　我们的定价在这里也可以选出顾客可以接受多少的价位。（如下图）

店铺人群

　　这里建议先以20元为一个范围开始分析，（高客单价除外）我查看140-160元160-180 180-200 200-220 220-240类似这样的区间对比就会看出来20元内哪个区间购买的最多，比如140-160购买率7%160-180购买率6.5%180-120购买率10%这样我们就可以把价格定在180-120这个范围内，如果还想在精细化可以细分到10元范围对比180-190 190-120查看那个范围的购买率高，那么我们的价格就定在那个区间内。

　　要是没有专业版我们可以在生意常谋--经营分析--访客分析里面查看我们店铺的访客人群（如下图）

店铺人群

　　如上图所示这个店铺人群女性比较多年龄90%是26-30还是相对较为精准，我们就可以根据这个来选我们的人群

　　价格可以直接到淘宝网搜索我们要做的词查看购买人群多的价格区间（如下图）

店铺人群

　　这个就没有生意参谋专业版分析的竞争，没有专业版的可以参考！

　　在发布宝贝前就这样细分下来，我们宝贝上架后就可以引进来精准的流量，只要有流量官方就会给我们的产品打上标签，标签越精细获得官方推荐的几率就越大，我们的转化就越精准。

　　这就是很多人说今年的转化不好做，那是因为很多人一直在维护搜索流量一个渠道，而不是多元化的多渠道的拓展，得不到跟多的精准个性化流量。前面也说到，搜索虽然精准，但是竞争的太多，但是个性化就不一样，只要顾客看了你的产品，那么近期内只要他进入淘宝他就会经常看到你的产品，从而形成转化！