教你如何开淘宝店才能实现快速盈利

　　很多学员经常会向我们提问问题，但是其实他们很不会问问题。问的问题通常有下面这些：1.怎么样提高销量？2.怎么样提高流量？3.直通车怎么开？4.淘宝客怎么做？

开淘宝店

　　诸如此类的问题，课时大家有没有发现这是一个很大的问题，其实说不能说是一个问题，应该说是课题，那么我们要做好店铺从思路上要怎么抓住重点呢？以下是我们的一些观点给大家分享一下。

　　大家做淘宝其实最终都是为了盈利，也就是我们的销售额。那么，我们来看看怎么样来达到这个提升销售额的目的。

　　销售额公式：销售额=展现量×点击率×转化率×客单价

　　由上诉公式来看，主要是展现量，点击率，转化率，客单价四个要素，接下来我们一一分解。

　　1）展现量

　　什么影响我们的展现量呢？我们姑且把流量分为免费和付费，其实不管哪一种最初的是获取的展现，所以大家总是在问销量，流量啊都已经跳到之后的几步了。我们归纳了一下，影响展现量主要是下面几点：

　　第一，市场需求：只有市场上有需求，那么整个平台的展现曝光才会多。

　　第二，渠道入口：我们有不同的渠道入口，除了免费搜索，首页之类的，还有直通车，钻展等等。

　　第三，宝贝排名：不同渠道都有不同的排名规则，搜索中排名主要就是我们的权重，权重越高也就会获取更多曝光。而像直通车，钻展等付费工具也有自己的排名规则。

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　　2）点击率

　　点击率=点击量（访客）/展现量（曝光度）

　　影响点击率的因素有很多，之前也有相关的文章进行了详细的说明。这里我们想说的，你们要提高销量，首先得有访客，有访客之前先得有曝光。其实有时候我们的是有曝光的，但是其实点击率不行。

　　因此，产品首图的测图是非常重要，在影响点击率的因素中，这也是重中之重。不过在这之前的，则是测款，款式不行，后续的其他都是白费的，注定是一个失败的款。

　　3）转化率

　　当以上两个点你做好了之后，我们便要促使其转化。影响转化率的因素也有很多，主要归结于一下几个点：

　　①款式：测款重要性已经强调过很多次了，市场需求决定了你的款是不是能打造成功。

　　②访客：访客的精准性，才是大大影响你转化的要点，千人千面的今天，做好你的人群标签是十分重要的。

　　③促销：你的价格策略，以及促销手段，也会大大的影响买家最后是否决定购买。

　　④表达：产品表达也是极其重要的，无论是从视觉感受，还是从买家的求知需求，我们应当去满足。

　　⑤服务：一是有没有从客户角度去考虑问题，二是主动性。

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　　4）客单价

　　考虑流量和销量的同时，从来没有考虑过客单价的问题。一是定价的是否合理，二是客单价也是能够帮助我们提高营业额的重要要素。影响客单价的因素主要是以下这些：

　　①定价：产品价格本身是最直接影响客单价的要素。

　　②品牌：你所出售的宝贝本身的品牌价值也是决定你产品客单价的重要要点。

　　③关联：产品的的关联销售和套餐搭配会影响你的客单价。

　　④客服：一个服务意识良好，给客户的合理推荐也是决定客单价的要点。

　　综上所述，如果你没有把店铺做好，你是不是考虑了以上这些事情？更多的希望大家去落实。