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标题: 影响直通车点击率因素有哪些？怎么直通车优化点击率？ [打印本页]

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作者: 四哥    时间: 2018-9-18 09:20
标题: 影响直通车点击率因素有哪些？怎么直通车优化点击率？
　　直通车目前可以说是淘宝付费推广中效果最好的一个工具，不仅可以通过付费拿到直通车展位迅速让排名卡到前面，而且可以通过直通车带动自然搜索流量。但是，大部分卖家还是不知道怎么去操作直通车，很多都是用直通车的一个批量推广功能在操作。其实，直通车最重要的就是点击率，只有点击率高了直通车更新后权重就会高。那么，影响直通车点击率的因素是什么呢？怎么操作才能优化直通车点击率？

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　　一、影响直通车点击率的因素


　　直通车对淘宝商家来说，带来的流量算是第二大流量(第一大流量是自然搜索)。淘宝上的买家千千万万，每个人都有自己的审美。顾客角度不同，影响点击率的因素也会有差异。但总而言之，影响直通车点击率的具体因素主要是包括以下几类，即：宝贝款式、推广图片、推广标题、直通车排名位置、关键词、价格、销量等。


　　这些因素是顾客能最直观感受到的，也是直接影响淘宝点击率的。想要提升点击率，就要对这些因素进行逐一排查与改善。

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　　二、如何优化直通车点击率


　　以下就是提升点击率的六个方法。希望能够帮助到哪些不懂得如何提高点击率的卖家，看到我下面的内容对你们有所启发。


　　1、选款


　　我们选宝贝推广时，不知道这款宝贝能不能在直通车推广起来，可以先从测试宝贝点击率开始。


　　2、直通车主图


　　马云曾经说过，做淘宝就是卖图片，直通车主图也是影响点击率的一个非常重要的环节。客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片和标题，而图片又占了大部分位置，图片的整体情况极大程度上影响了点击率的好坏。


　　3、推广标题


　　推广标题限20个汉字。你要在这20个汉字中把宝贝的核心关键词、促销信息、情感传递等表达出来，最大力度地吸引买家点击。


　　(1)促销元素：包括秒杀、包邮、折扣、特价、买就送等，最好组合使用效果更好。


　　(2)数字元素：通过突出数字来吸引买家眼球，多少人已购买。


　　(3)标点符号：突出标题时可用符号吸引眼球。


　　(4)情感主张：利用买家的情感需求，通过一定的心里暗示，达到提升点击率的目的。


　　两个相同的图片，但标题不一样，得到的点击效果也是完全不相同的，所以提高点击率的话，标题这块一定要写好，促销的元素必不可少。当然，淘宝上的买家千千万万，每个人的看法和想法都不一样的。想要知道标题能否符合绝大部分买家的喜欢，可以从以上四个角度出发，每隔一段时间就更换一下点击率不好的标题，进行测试。


　　4、关键词优化


　　以下是没有优化之前的关键词点击率，整体的点击率非常低。所以，我们首先对展现高但点击量很少的关键词进行控制。如：剃须刀、剃须刀电动、刮胡刀、飞利浦剃须刀等，我们修改了这些关键词的匹配方式，改成精准的。


　　其次是找出精准的关键词，到淘宝上搜索关键词，看这个关键词的直通车展现宝贝相比自己的宝贝有什么弱点，我们宝贝在哪页推广、哪个排名位置上比较有优势，再通过这样的思路找到适合自己的排名位置。如下图，关键词通过一段时间的优化后，点击率这块有了明显的上升趋势。


　　5、排名位置


　　根据推广同页中竞争对手的情况来调整位置，找到竞争对手的弱点，突出自己宝贝的优势，从而找到最适合自己的排名位置。


　　如上图所示，这几款宝贝的销量都很高，且价格中等。我们的宝贝在这一页上没有竞争的优势，所以可以调整一下位置，将咱们宝贝落到竞争优势最大的一页上，这样点击才会有所提升。


　　6、宝贝价格


　　不同的宝贝价格点击率也是不一样的。淘宝搜索都会体现价格，价格将直接影响点击率，买家会进行同类产品比较，所以我们要考察同行价格，合理制定自己的价格。


　　以上就是我对直通车点击率的一些见解，其实直通车本身并不是很难，所有操作都是先围绕点击率，然后再优化转化率。只要大家按照我上面的几点去操作，点击率肯定会越来越高。

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