tao37淘宝论坛
标题:
淘宝怎么选款？怎么用直通车测款？
[打印本页]
作者:
四哥
时间:
2018-8-22 19:35
标题:
淘宝怎么选款？怎么用直通车测款？
很多卖家会有这样一种感觉，有些产品随便一推广就能爆，而有的产品不管怎么去运营都做不起来。这个，其实和产品的款式有关系。所以，我们在宝贝上架之前一定要去测款，如果选到一个好款，就已经离成功一半了。今天，我们就来说说淘宝怎么选款，怎么用直通车来测款。
(, 下载次数: 171)
上传
点击文件名下载附件
1.综合分析之选款
想要选择一个合适的款式，并不是由一方面决定的。而是要根据你店铺的产品构成与价格定位去分析，其次还要根据产品的质量、款式、颜色、供货商好坏等等这些方面去进行综合的分析。
2.季节划分之选款
不同的行业在每个季节销售的产品也会有所不同，比如说电器行业，在夏天热销风扇，在冬天的时候则热销电暖扇或者暖手宝。对服装行业更是如此，所以在选款的时候一定要注意季节的不同。
3.热销产品之选款
市场热销的款式也是我们选款的一种选择，我们可以通过生意参谋进行分析，也能够根据淘宝上的一些数据得出目前流行的款式是什么？以及该款式的各种相关数据。
下面就进入我们的直通车测款技巧分析：
一、准备工作
1.首先要对我们选择产品进行调查，看在整个行业里我们选择的这个款式，或者是与我们这个款式差不多的款式，它的销售量是怎么样的？
2.测款的数量要越多越好，可以选四个款式左右进行测试。
3.自己做成的主图、详情页、标题以备测款之用。
4.用几百块钱来拍摄一组图片。
5.评价控制在15个左右，尽量做到仿真，并且在对我们的产品标签方面尽量做到精准。
(, 下载次数: 171)
上传
点击文件名下载附件
二、正式测款
建立一个直通车计划，把我们的产品添加进去。设置每天的费用额度，300元1天是正常水平。当然，你设置的额度可以围绕这个正常水平上下波动，但是每天的点击要保持在一百个。投放方式可以自行选择。在地区的选择上，要尽量多投放一些地区，资金不足的可以投放十个以内地区。主要投放到淘宝手机端，全天投放，关闭电脑端和站外的投放。
接下来进入了我们的关键词编辑，关键词一般在十个以内五个以上，关键词要尽量选择一些长尾关键词，并且要与我们的产品相匹配。选择好关键词之后，再自己创新出三个或者四个关键词，组成一个有创意的标题。在直通车测款的方式上选择轮播、在匹配方式上选择默认选项，后期再进行调整。
接下来进入地区的投放，如下图中所示：在流量解析中选择数据透视，查看相关的数据分析。
可以根据所需要的指标选择七个地区，再根据关键词的显示情况选出十个地区。这样我们就设置完成了一个直通车测款的计划。
(, 下载次数: 170)
上传
点击文件名下载附件
三、后期优化
1.我们可以根据直通车的流量解析分析出一个款式的数据是怎样的，可以看到它的点击率，转化率等等是否比其他的同类产品要高。如果点击率、收藏率、转化率都非常高的话，那就证明你这个款式选择非常好，受到了买家的欢迎，这个时候你就可以大力打造这一款式。
2.大类目的产品数量相对多，所以我们在出价的时候能够排到前十名就可以了；而一些相对小的类目，要争取排到前三名，因为越靠前我们产品的展现越多。
我们的价格可以根据整个行业的平均水平来进行选择，然后根据我们所选择的词汇来进行价格的调整，但是调整的幅度尽量控制在0.5元以下。
3.然后根据测款出现的不同的情况进行优化，如果是有展现没有点击转化的，那可以修改为精准匹配，如果还是没有效果，那么就要修改关键词了。
4.测款的时间控制在一个星期左右，另外在测款期间不需要总是修改直通车数据，三天左右可以进行一次调整。
所以，直通车测款是所有测款里面效果最好，方法最简单的一种。希望卖家们在上架产品之前，一定要先把款式测好。有好的产品配上好的运营方法，做爆款也不是什么难事。
欢迎光临 tao37淘宝论坛 (https://www.tao37.com/)
Powered by Discuz! X3.4