教你如何制作高点击率宝贝主图，特点分析 - tao37淘宝论坛

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　　一、什么是差异化创新

　　商品主图作为消费者进入店铺的主入口，主图的吸引力在某种程度上甚至决定了店铺的访客量，一张合格的主图可以起到吸睛的作用。打破常规的创意可以有效地吸引消费者的兴趣，常规的内裤展示大多数是直接平铺或假模展示等（如图2所示），当消费者在看到这2张主图时，相信大部分都比较倾向于点击后者主图的主图，后者主图虽然是真人模特，但把内裤套在鼻子上不仅可以生动形象的突出产品的透气性，更主要的是立刻就吸引消费者的眼球，大大增加了产品的曝光从而进入店铺产生访客量。所以差异化的创新，对于点击率的提升有很大的帮助。

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　　如果产品不是要表达透气，那内裤“穿”在鼻子上就显然不恰当了，因此设计师在设计产品主图时，尽量从产品差异化入手，但要想做到差异化，首先必须对产品要表达的卖点有足够的认知，这就是产品卖点提炼。第二就是要对竞争对手有充分的了解，所谓知己知彼，百战不殆。

　　二、提炼主图的视觉卖点

　　淘宝上的产品是通过主图展现给买家，买家根据自己看到的决定点击查看那个宝贝。所以产品主图的制作一定要结合产品自身特点、竞品情况以及消费者的心理，进行主图差异化视觉呈现，称之为视觉卖点。如何做到呢，下面几天大家可以看一下。

　　1、无背景主图视觉卖点

　　如图3所示，即为无背景主图，前者皮带为卷起方式，此时自身主图可以从展示角度入手，这会显得与众不同从而吸引消费者点击，后者竞品除了展示产品，主图还添加了促销信息（送礼物/限购一个），如果2张主图同时展现在消费者眼前时，（这里插一句话，我们在选择关键词的时候一定要选择蓝海词，蓝海词也就是搜索量大，宝贝数小的词，这类词竞争小，上架基本就会有流量，方便以后的操作。不会找蓝海词的可以看文章最后，发送你的蓝海词加你的类目，发给你。）后者主图被点击的可能性会更大一些。举一反三，无背景主图可以从多方面提炼视觉卖点，如品牌、角度、色彩、赠品、促销等。这里大家可能说后者是牛皮癣，其实不是的，只有主图上大面积的文字，才会被系统判定为牛皮癣。

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　　2、有背景主图的视觉卖点

　　第一点我们说的是无背景主图，既然有无，那就肯定会有有背景主图。有背景/场景的主图，看起来做到与众不同更容易一些，实则不然。在设计有背景主图时，往往是没有伤到对手，反而误伤到了自己产品。如图4所示，前者主图原色搭配得当，提升了主图的质感，而后者背景元素却起到了反作用，不仅没有提升主产品质感，还会影响了主产品的展示效果，如果不看文案或标题的话，还以为是卖钢琴，后者的主图元素太多，比较容易混淆消费者视线。

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　　如图5所示，前者主图为常见的床品的四件套主图为展示商品多角度形象，但对于这类消费者熟知的产品，所展现的可能并不是消费者所期望看到的。后者主图从场景创意着手，慵懒舒适的睡眠场景立刻唤起了消费者心中的欲望，迅速抓住了消费者的眼球。很程度的提高点击数量，当然，我们做了主图以后一定要去测试，只有数据才是可靠的。

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　　因此，当设计师设计有背景主图时，可从场景、色彩、角度、意境等方面提炼视觉卖点，尽量利用场景表达出产品的意境，触及消费者内心的感觉，这一点是非常重要的，也是主图的精髓所在。

　　三、如何设计差异化主图

　　现在无线端浏览习惯导致很多消费者在看完主图后就有可能决定是否进店或下单。因此如何利用好主图展示位，让每张主图都言之有物，成为一个精简版的详情页就很有必要。为避免出现主图展示效果受同行的影响，提升自身主图优势，卖家首要做的应多观察、分析竞品主图共同点，以避免同质化现象出现，这个是重中之重。如何做到呢，下面和大家一一说来。

　　1、你有什么不同

　　淘宝最不缺的就是产品，竞争无处不在。在淘宝有成千上万的卖家同时竞争，宝贝主图更相对于是一个店铺的“门面”，如何让自己的店铺在众多店之中被消费者选中呢，最主要的就是你的产品有别于其他产品的优势是什么，价格、销量、品质、服务等。

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