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标题: 直通车改版后我们如何打造爆款 [打印本页]

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作者: 四哥    时间: 2019-7-4 20:35
标题: 直通车改版后我们如何打造爆款
　　我们都知道，直通车一年当中会改版好几次，每一次改版都会有一部分卖家起来和下降。所以，我们需要做的就是抓住这一次次的改版机遇，通过这个契机让自己店铺宝贝利用直通车推广更加有优势。

　　一、直通车改版变化

　　今年在用直通车打爆款的时候，有没有发现淘宝的方向变了，导致直通车也变了，如果我们打造爆款的放心不对，实则在逆水行舟。

　　大家看下直通车后台的流量报表自带功能，看一下这张图跟之前一样吗？

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　　有之前图片的大家可以对比一下。之前的图片是小箭头，大家注意一下箭头的方向和箭头的粗细

　　直通车这次改版了之后，千人千面的展现更精准了，所以直通车在转化和投产上面会有一定的要求，如果直通车转化或者投产太低，那么拉动搜索的速度会很慢。

　　如果：直通车的转化<搜索的1/2，那么显是有问题的。

　　直通车投产太低，那看下是哪里的问题了，一般直通车的转化或者投产最好不要低于搜索的1/2

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　　我们看下这三张图，下面的2张是男装拉爆款的数据，搜索很快拉到了1万。

　　搜索=直通车，搜索数据和直通车数据一致，当搜索数据在上涨，直通车数据在慢慢降低的时候，这时已经在赚钱了。

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　　（男装ppc最后做到了0.5）

　　大家看下上图的数据，记录了我打爆这个款的每天的数据。

　　我们几乎在做爆款的时候，都会用这个表格来记录数据，方便最后做复盘，找出问题在哪。

　　表格下面有一句话很重要：单个数据值是最直观的反馈，真正的数据优化，数据运营是挖掘数据与数据之间的关联，【2个数据或多个数据合并分析优化】和某些数据权重积累产生的反馈，数据有累积性和衰减性。

　　这句话稍微深奥了一点，如果能理解这句话的意思，就代表着数据化运营算是入门了。

　　二、市场分析

　　在做每个爆款之前，我们都会对这个类目的数据进行分析，会找到人群覆盖相对最广的一款。

　　打开自己生意参谋----市场----客群洞察----行业客群----选择自己的类目----选择三天的数据。

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　　（1）先看性别，就上面的数据看，男性女性的差别不大。

　　看右边柱状的数据条，30-34岁的客群占比是最高的，接下来是20-29岁的，然后是35-39岁的，那么我们就去做20-39岁的客群。

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　　（2）这个时候在点交易指数，你会发现，人群的年龄柱状数据会发生变化。

　　我们看下男比女少了10%，但是男性和女性的交易指数是一致的，说明男性购买的客单价比女性高。（比如女性支付70个，男性支付50个，但是总的支付金额是一样的，所以男性购买的客单价比女性高）

　　我们在选择人群占比，要选择市场占比比较大的！

　　三、选款

　　选款的话，这里一个很简单的方法就可以：

　　pc端搜索核心大词----点新品标----点销量排序----看搜索或直通车访客比较多的单品

　　这些筛选出来，基本上都是款式不错的。

　　四、22天实操流程

　　如果你选择了用直通车做爆款，那么我要和你强调的一点就是，要有很大的抗压能力！！

　　上面分析完市场了，我们就可以操作了，这个款式，ppc按照1.5来计算。

　　ok，开启我们22的数据跟踪流程：

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　　（1）第一天：

　　1、测款、测图，日限额是200，虽然PPC比较贵，但是还是没有花完

　　2、做基础评价5单，我是直接把链接或者淘口令或者标题给他们，这个刷单的目的：单纯是为了基础评价。

　　（2）第二天：

　　接着操作了8单，这个时候同步去测款测图

　　（3）第三天：

　　1、做4单

　　2、继续测款测图，测图测款的点击量如果很多不要心疼哦~，数据越多得到的结果越准确

　　3、出评价

　　（4）第四天：（转折点）

　　1、清早起来第一件事，看数据，分析这个款式的好坏（款式不好，刷单开车都带不起来）

　　为什么在第四天去分析呢，因为前两天评价还没出来，分析的意义不大。

　　接着，看一下前三天一共有多少访客，看下这个数据是不是够分析一个款式的好坏。

　　第一天有320个访客

　　第二天有397个访客

　　第三天有大概500访客前三天一共大概1200个访客，足够我们分析款的好坏了。

　　2、看下测图的数据，加购率在13%，我们看下有个图点击在8点多，我满意了，说明款式还不错，图也是好图

　　3、买家秀问大家，一定要都出现！

　　直通车拉爆款，起步慢一点，在起来的过程中就大胆一点，不要温水煮青蛙，这样效果会很不好！我们用前三天的数据，能看出来，这个款式是一个好款，那么继续。

　　第四天1286个访客，这个时候会有人心疼了，但是不要停继续。

　　第四天开始不刷单，（有人问给他便宜多一点，让他买，变向刷单），日限额从200加到1800，看搜索涨了多少，涨了600

　　（5）第五天：

　　直通车花费从1800涨到6000，涨了400个搜索，很多人会在这个时候停掉，继续开吧，好日子在后面

　　（6）第六天：

　　直通车花费从6000涨到9000，搜索涨了400，这个时候有很大一部分人就停车了，开始心里骂了吧。

　　（7）第七天：

　　直通车花费从9000加到12000，搜索涨了1000，这个时候心里就会好受一点了，搜索涨的多了。

　　（8）第八天：

　　直通车花费从12000涨到15000，搜索涨了500

　　（9）第九天：

　　搜索流量降了1000，直通车花了13500，这个时候很大一部分人会停车，为什么我不停车呢，我是有依据的。

　　我们有没有办法去预判这个款搜索流量什么时候能爆发呢？

　　举个例子，比如我卖连衣裙，你去搜索连衣裙这个词，去电脑端去卡新品标，按销量排序，因为每个阶段起来的款式不一样的，所以我们要去看新品，能代表市场的竞争度。现在去找到跟我价格差不多的款，搜索展现词条比较多的款，看他是什么时候爆的。

　　给大家看下面这2个图：

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　　无线展现的词条数越多，说明访客越多。

　　我的单品客单价跟他差不多，我去竞品分析的后台，算了下他20天一共卖了多少单，子订单数，我用我的直通车去递增，完成这个销量，那么我的款一定就会爆。

　　当时我算的是这个款搜索到800单的时候就会爆，当时前9天我已经卖了570多单，我现在还差230单，我的搜索就会爆，这个时候我肯定不会停车。

　　（10）第十天：

　　接下来是15000左右的日限额，订单量卖了140单，还差几十单我的搜索瓶颈就到了

　　（11）第十一天：

　　第10天我的访客涨到11000，我的日限额是16500，卖了150多单

　　（12）第十二天：

　　后面维持着我的花费，搜索流量从4000涨到5200

　　（13）第十三天：

　　第13天，我开始降直通车，搜索流量稍微降了一些，搜索降到4900，搜索降得并不多，这个时候怎么去降直通车是有技巧的（这个想要讲的详细，需要很多时间，有机会我给大家在重新拿出一篇来讲）

　　（14）第十四天：

　　第14天搜索直接到了8400，这一天已经盈利了，这个时候搜索和直通车的流量大致持平，当搜索流量和直通车流量是一致的，这时候就不会亏钱了。

　　（15）第十五天到二十二天：

　　到第22天的时候，搜索流量13000，直通车点击到了6000，这个时候直通车是可以赚钱的。

　　我们算一下，这22天一共将近8万个点击，按1.5一个点击算，是12万

　　但是我一单能赚50元左右，一共卖了1100单，赚了5.5万，相当于12-5.5=6.5万，打了一个爆款。

　　13天时间，花6.5万，打了一个爆款，后面就大把赚钱了。

　　10天之前是爆款灾难期。很多人的爆款都死在这个时候。

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　　比如说别人800单是15天完成的，你800单一周完成，那么你的权重比他大得多，所以起步低一点，步子大一点。

　　尤其是服装等季节性产品，不抢时间到最后黄花菜就凉了

　　现在已经面临7月份，双十一前三个月是看你店铺数据的最重要的时候，不要在这三个月放松懈怠，抓紧时间布局，才是最重要的。

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