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如何利用直通车进行选品测款
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作者:
四哥
时间:
2019-6-26 09:26
标题:
如何利用直通车进行选品测款
在讲完了直通车的作用、优势、收费方式以及规则以后，接下来就真正进入直通车的试车阶段了，也就说这就算是驾照考试经过了科目一，开始进入科目二、科目三的考试了。这个阶段我们先来了解一下直通车如何选品和测品。
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直通车选品
对于直通车选品来说，需要注意三个要点。
第一，推广的宝贝必须要具有高性价比，消费者购物时并不是只贪便宜的，他们真正贪得其实是性价比，也就说买家其实是希望能够用最少的钱买到做好的商品。
第二，选择的商品要有一定的销售纪录，这样可以让买家产生从众心理，更加容易推广。
第三，选择做直通车推广的商品必须有足够的库存，能够保证推广的延续性。
不同的宝贝需要采用不同的推广策略，所以每种推广策略再选择商品时一定要精准。
直通车测款
一般当你决定为自己的店铺上新品了，但是又不知道这个新品是否能够被市场接受，那卖家要做的就是进行测款，一般来说卖家常用直通车来进行测款。直通车可以按一下几种方法来进行测款。
高价烧词法
上一个精准词，出10元，日限额300，等他烧光，然后第二天再加其他词就质量得分高了。要用到这个方法，前提是你有足够的经验，不然风险会很高。
阶段上词法
先上10个词，出价到20页内，看表现好的提价到第二页，表现不好的根据具体情况查看原因，调整表现不好的关键词后留下待观察，3-7天后对于不好的词删掉。那些表现好的可提价到第一页，根据表现再降价或提价。这样10个词调完了，再加10个词调下批。
新品都上车推广
数量限在10款左右，以连衣裙类目为例：“秋装、秋装新品”这种类目性不强的大词，“连衣裙、连衣裙新款、连衣裙秋”等搜索量大的类目词，都被统称为热词，搜索量大但不够精准是它们的特点；而像“连衣裙秋装韩版雪纺”这类关键词，作为长尾词，虽然足够精准，但是搜索量较小，而且见效慢，因此，前期卖家们在用直通车测试新款时建议尽量以精准词为主，热词为辅。
直通车测款通常为期一周左右，这期间要从宝贝停留时间，页面跳出率、单品收藏量等数据测试商品的市场接受度。
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