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新品新店运营推广流程和步骤详细介绍
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作者:
四哥
时间:
2019-6-21 14:39
标题:
新品新店运营推广流程和步骤详细介绍
想做淘宝店的你，根本不知道从何处下手，如何选品，如何做详情页，如何做卖点，标题，如何运营？
此文不是理论分析，不是战法研究，就是一个很纯粹的运营方案
此篇文章给你一个清晰的思路，可以参考学习一下
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详情页：
主图还有详情页里面的图片里面会出现的其它商品就包括，衣架，还有收纳箱这些，其余的一些物品就比较少，我们的商品定位价格比较高的话，就可以关联销售一些质量高一点的衣架，那种木质衣架，搭配使用，一般买了衣柜，衣架也会有很多人会用到，再就是收纳箱，想要最大限度的用好衣柜，搭配收纳箱使用也是很不错的选择！
前期推广：联系客服免费领取衣架或者收纳箱，以最大程度达到提高转化率的效果
中后期推广：再进行关联销售，搭配套餐更优惠
卖家推荐：
推荐店铺其它几款商品，没有的话可以不推荐，前期衣架和储物柜也可以放进去
产品展示：
一般购买这种简易衣柜的群体大多都是在外面租房，还有就是住在宿舍，以及一些学生群体，对这种产品的需求量会比较大一些，根据他们的实际情况
一：他们的住宿空间一般都不会特别大，所以衣柜可以放置在一个比较小的房间或者集体宿舍里面拍摄做图，突出产品不占用空间的特点，吸引住买家的眼球，
二：还有就是我们的产品在这个类目里面价格算是偏上的，尽管整体来说不算什么很贵的产品，但是买家愿意购买这类产品，说明他们还是比较喜欢购买一些比较贵的商品，对品质这方面要求比较高，所以在图片的环境配置这个方面，也需要迎合买家的这个特点。
产品信息：
产品具体的尺寸，以及材质，材质的话这时候主要就是要突出产品布料，以及支柱的材质，以及质量
产品分析：
衣柜的卖点，淘宝上面普遍的的策略就是突出产品的质量，承重能力，这个时候我们不把这个作为主要的卖点，我们可以一张图加一段文案把产品的质量突出，在介绍产品的材质的时候，就可以突出其坚固，我们这个时候就可以突出其它卖家不常突出的卖点，美！爱美之心，人皆有之，这一方面我们可以突出衣柜在关帘之后很漂亮，无论放到房间的哪里，都是一道靓丽的风景线，然后可以搭配一些装饰品（装饰品可以私聊客服，免费赠送），然后还可以通过关帘之后的图片，来突出产品的密封性，凸显出不进灰，很干净，以及重心稳，不东倒西歪（分析过很多店铺的一些评价及其问答，除了安装便捷性以及质量之外，进灰以及重心问题是遇到最多的）
关于漂亮这一卖点，很少有店铺会放在重点，甚至运用上的都很少，但是也有少部分运用到，店铺都还可以
卖图，卖点凸显：
图一：突出产品质量好，把衣柜塞的满满的，甚至是衣柜外部的顶上面也可以放置很多物品，第一突出承重力强，第二可以突出衣柜顶也是可用空间，可以放置更多的东西
图二：突出上面的卖点，漂亮，漂亮的风景线，越漂亮越好（女性一般都喜欢家里漂漂亮亮的）
图三：细节，底部细节，底部脚支架与地面多少多少距离，经检测这是最佳的高度，这个高度可以最好的实现防尘的效果，而且可以放置一些物品，鞋子之类的等等（这点也可以放到上面做一个卖点）
图四：布艺方面，突出质量好，防尘防水效果极佳，不风化
图五：安装简单便捷（很多男性或者有男朋友的人或许无所谓，但是很多单身女性对安装这个却是很头疼的一件事，也可以这样写文案“单身妹子你还在担心因为担心安装不了而头疼吗？超简单的安装轻松解除你的后顾之忧”），这个也可以作为卖点，但是前提是真的很好装，要不然买回去单身的软妹子不能独立安装，那就尴尬了，后期的反馈就不会很好了
如何选择：
这个可有可不有，虽然我们的衣柜有大小之分，但是很容易分辨出来，要做的话就根据买家买来要放在那里，如果是宿舍就建议小一点的，如果住宿环境大一点的，就购买大一点的，也可以根据自身要放置的物品数量来考虑
折腾：
用暴力的手段来突出产品的质量好，刀劈根柱，水泡柜布等等
最后一波漂亮的图片收尾......
价格：价格方面不需要有太大变动，和之前的一样出价就可以了（之前有做过这个产品，但是很长一段时间都没有做了）
标题：这个商品算是半标品类目，商品标题没有很大的差别，各个店铺的差别都不是很大，可以组合下面的关键词组合搭配
关键词：关键词主要是：衣橱，衣柜，布艺，实木，单人，双人，加固，组装，收纳，宿舍，成人，牛津布，大容量，经济型，简约现代，防水，卧室，多挂衣，防尘
推广预算：这个由于没有具体分析，也没有诊断过这个类目的店铺，各个关键词出价也不清晰，没有计算方向，需要根据实际情况来考量
推广预算包括：店铺装修费用（咨询过一个专业做详情页的，但是不同风格不同的价位，未定）
做图+视频+详情页（同上）
直通车推广（暂时无法计算）
钻展（暂时无法计算）
淘宝客推广（成本价推广无成本，亏本推广看具体成交数量）
还有生意参谋的购买
主图：根据详情页突出的卖点，做图，测试，淘宝上面大部分的店铺主图都是相似的，就是衣柜开帘，然后放置衣物做图，无牛皮藓
主图标准：
1.有一半以上的地域点击率要高于行业水平以上
2.有一半以上的人群点击率要高于行业水平以上
3.有5-10个词的点击率都在行业水平左右，且点击量都要大于10，其中核心关键词的点击率一定要高于行业水平以上
人群：男女人群，此商品主要的人群应该是女性，所以可以主投女性，前期可都投测试一下，这个产品之前有卖过，所以人群，这方面应该有一个准确的定位，根据之前的数据来判断，但是由于这么长时间规则的变化，所以部分数据还是需要测试
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