如何做好店铺新品推广，技巧分享 - tao37淘宝论坛

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　　一、新品推广把握时机典型现象：老产品卖不动，再来推广新品。

　　诊断：很多卖家都有将自己的产品打造成“百年产品”的梦想。

　　其实这种想法就是尽可能让这款产品多卖一段时间。因此，当销量下滑时，卖家们的想法大多都是挽救老产品，而忽略了推广新产品，只有当老产品实在无法玩久了，才下定决心来推广新产品。

　　推广新产品的方式有三种：一是促销推动，二是人员强力铺货推动，三是季节推动。当这三种推动合为一体时，就能大大加快新品推广速度，这也就是常见网店在旺之前就推广新品的道理。

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　　二、新品推广掌握节奏典型现象：新产品推广节奏失当。

　　诊断：心急吃不了热豆腐，店铺新品推广也是如此。

　　新产品推广，关键在于创造让顾客愿意掏腰包的理由，在网店店铺推广时，仔细分析一下，吧哪些既能引导消费，又能在初期把握价格的终端找出来。推广新品时，需要把握好推广的节奏，不要只追求铺货率，还要追求推荐率。

　　以推广政策为例，千万不要一次把推广政策释放完，否则通路会一次性消化掉。我们主张推广政策至少要分3批释放，每释放一次政策，推动新产品前进一步。最大的力量不是爆发力，而是耐力。

　　三、政策设计更是一门科学典型现象：新产品定位不正确。

　　诊断：新产品越便宜越好卖。

　　店铺新品的价格不是用来销售的，而是用于给新品定位的，新产品的价值，很大程度就是有价格决定。当给优质新品定价太低，即使产品很优质，在消费者心中也是不值钱的。所以在新品定价时，要遵循高开低走的原则。“高开”是为了给新产品定位，“低走”是为了让消费者感觉自己占到了便宜。

　　在产业集中化之前，市场上价格最低的商品，一般销量是不高的。

　　四、目标清晰才会成功典型现象：新品推广目的不明确，错把成功当失败。

　　诊断：何为成功?达到目标就是成功吗?

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