宝贝上架前如何进行选款定价，方法分享 - tao37淘宝论坛

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　　在做正式选款之前，我们首先要做的，就是基础调研，这种调研方式，会帮助我们了解当下热销宝贝特点，让我们先对大环境有个基本的印象。推荐给大家几种方式。第一：通过淘宝排行榜，上面会有最近30天的情况，我们可以看到热销宝贝，上升趋势最快的宝贝等等内容。但是弊端就是，没有前瞻性，无法预知下个季度适合的款式，不适合我们做提前的准备。

　　第二种方法，通过阿里指数了解整个行业趋势，以及热卖属性，我们可以了解到什么月份适合做什么产品的推广，但是缺点就是数据过于宽泛，没有明确的指导性，大家还是不知道具体适合的款式。

　　第三种方法，通过生E经，行业分析里面的热销宝贝排行，也可以看热销属性等信息，数据维度比较多，而且相对客观。但是我们看到的都是单一的数据，无法整体整合，对我们来讲就没法做到更好的了解。

　　其实，选择产品做主推款，我们首先要具备一些基本要素。

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　　一．有足够大的市场容量

　　主推款大家希望能够有足够的流量，销量，来带动整店，所以，首先要有足够的人群喜欢，如果是非常小众的产品，无论后期我们怎么推，都很难成为销量很高的款式。所以我们需要通过生E经或者其他软件了解款式的市场需求。比如我们想了解2016年产品的市场占有率情况，我们就可以参考2015年的数据。不仅如此，我们还要了解产品的走势。比如2015年，我们可以发现厨用小工具是占有率最高的，而且走势是上升的，那我们就可以选定厨用小工具作为主推款类目，然后在大类目中找到小类目市场占有情况。后期还要根据类目产品，了解具体哪些属性是买家购买度比较高的，都需要我们通过数据做为参考依据。

　　二．主推产品符合店铺主流人群

　　我们要做的主推款是为了后期能带动店铺销量的，所以要选择吻合店铺主流人群的需要，比如，产品的款式，价格，等要跟店铺大方向匹配度高一些，后期也会更好转化。

　　三．产品有主推款潜质

　　在基于以上的内容上，我们的主推款，一定要经过测试才可以正式做为主推款，测试数据包括，引流能力，点击率，转化率，收藏率，加购率等等，这些条件基本满足后，我们才可以正式做为推广的款式，所以后期我们还需要运用，老客户测试，钻展，直通车等推广方式，做为试水推广。

　　当然运用老客户测试产品是相对成本最低，也是效果最好的方式，需要我们具备一定老客户的基础，并且把老客户集中在一些群中，方便我们发送消息，短信通知也是可以的，相对回应率比较低，而且成本相对较高，建议把老客户都拉群，当然也要有维护的方式，不然很多粉丝都变成僵尸粉。

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