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直通车人群洞察功能怎么用，有什么作用？
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作者:
四哥
时间:
2019-5-22 08:55
标题:
直通车人群洞察功能怎么用，有什么作用？
针对
直通车人群洞察
功能，很多商家可能不知道如何去运用，现在就是来讲解一下在各种不同运营环境下，该功能的使用方案是怎么样的。首先要了解
人群洞察功能
的内容，其次要学会人群洞察功能的应用。
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什么是
人群洞察功能
，从两个维度说，第一个就是店铺维度，里面的数据展示。第二个是宝贝维度，比较的是宝贝的数据和你的店铺的数据进行比较。再然后是三组数据，分别包括流量数据，成交笔数，成交金额。店铺维度的三种对比模式：1.行业对比：对比的是本店和行业，在流量，成交笔数，成交金额三个维度中，新客和老客分别的贡献比例，以及新客中的直通车贡献占比。第二个是竞店对比，对比的内容都是一样的，可自定义竞店标准；第三个就是店铺环比。一组功能就是老客的收割和新客获取。应用的范围：不同运营环境下的新老客需求。从三个方面来讲，第一个活动时间，第二个新品/新店时期，第三个日常运营时期。
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按照双十二期间举例，蓄水期是在10.1-11.30，店铺需要更多的客户，季节性的甩货，非季节性的进入相对低谷期，过完双十二给明年做准备。问题解决办法，可以投智能拉新人群，人群目标是系统智能挖掘潜在对您店铺有兴趣的访客，帮助您拓展店铺潜力用户，提升新客比例。预热期是在12.1-12.11，店铺需要多的老客进行收藏加购，问题解决办法：对1.浏览未购买店内商品的访客2.购买过店内商品的访客3.收藏过店内商品的访客4.店内商品放入购物车的访客进行修改溢价。收割和扫尾的话主要是以老客户成交为核心。要是新店/新品时期，尽快获取客户为核心，人气转化分不开，就用到了标签，标签是行为，有宝贝标签和访客标签，解决办法一样拉新，添加访客人群。日常运营期间要以稳定优先
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总结：
人群洞察
报告报告的功能更多的是通过数据对比找到标签溢价的方向，如果自身没有数据分析能力可以直接参考系统推荐溢价方式，另外就是直通车在全店中的占比，要控制在50%范围内，不易拉升过高影响全店转化率。
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