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淘宝店铺开店前如何做好行业分析评估
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作者:
四哥
时间:
2019-5-19 18:11
标题:
淘宝店铺开店前如何做好行业分析评估
俗话说，知己知彼方能百战不殆，精准的数据分析可以帮助卖家们在开店前对整个淘宝行业的发展趋势有一个大概的了解。为了方便以后的顺利开店，必要的行业分析是卖家们开店前的必修课。那么，怎样做好行业的市场调查呢?淘宝店铺开店前如何做好行业分析评估呢?
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一、了解市场宏观情况
了解该类目在市场上是否有竞争力。首先了解该类目的市场容量。包括：每月的行业卖家数、每月的销售金额;再了解该类目产品的价格结构、客单价;最后从淘宝搜索指数、搜索人气、访客数环比增幅来了解该类目的趋势走向。
这些行业数据，可以在生意参谋的行业大盘里面查看到。在查看数据的时候，建议各位掌柜从近两年的类目数据查看。因为时间越久查到的数据越能看出市场的走向趋势。
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二、分析消费者
对于运营店铺最重要的是你面对的客户人群是什么?他们的爱好、消费水平以及购买高峰期在哪些时间段。只有把对应的消费者的消费信息研究透彻，才能更好的开展店铺。从哪里获取消费者信息呢?生意参谋中的行业分析-买家人群里面找到相应的数据!
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三、产品分析
产品分析不但分析自身店铺的产品，还需要分析目前市场的热销品的信息。参考热卖商家的优点，找到自身产品的差异性，打造出优于其他商家产品的方法。需要从产品的款式、价格、产品卖点、页面风格、流量结构、销售额、客单价、访客数、活动玩法等来调查分析。
四、竞争对手分析
选择正确的竞争对手是一个战略性的问题，可以直接影响到店铺的走势，因为店铺每个月的运营规划就可以参考竞争对手的方案。找竞争对手的方法有很多，小默建议可以循序渐进的去挑选阶段性的竞争对手、一步步的向前靠拢，甚至超过他们。
最后，确定了竞争对手以后，我们还需要了解除了店铺产品以外，还需要了解店铺的整体产品构架、各种活动的玩法。淘宝店铺开店之前做好行业分析评估，你的店铺就已经成功了一半!
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