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标题: 如何通过选款打造爆款 [打印本页]

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作者: 四哥    时间: 2019-5-16 08:57
标题: 如何通过选款打造爆款
　　店铺的爆款是如今淘宝网店最常使用的营销手段之一，而尤其针对于服装类店铺，丰富的风格和款式为打造爆款的优势，却又为爆款的选款提供了更加复杂的类目选择。爆款怎么选款呢?下面小编马上为大家介绍：

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　　选款要点一：判断趋势风格趋势

　　爆款宝贝的选款除了要和店铺定位相契合，还要迎合市场的口味。通过数据魔方等工具查看相关的数据，看看哪些风格的关键词上升空间幅度较大，便优先考虑这款产品。一般可以参考在搜索量中排名在前20的风格类关键词。接着通过比对销量情况来最终选定风格走向。

　　比起爆款风格趋势的预测，预测消费的趋势是很多卖家头痛的难点。有经验的卖家通过日常积累的行业洞察力，敏锐地判断接下来的消费趋势;没有经验的卖家则可以借助分析工具或者一些小技巧来看看流行情况，或者去同行做的比较好的店铺学习一下，参考参考他们的款式和定价。

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　　选款要点二：去掉出位宝贝

　　通过以上的操作，想必大家已经有了一些候选，但是我们还要根据基本审美来对部分款式过于暴露、复杂的宝贝进行淘汰。当然，如果店铺对买家人群进行了细分，那么可以适当留下一些款式比较新颖的宝贝来吸引一些买家。除此之外爆款的选择要尽量平易近人，因为此时产生的抵触心理会最小。

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　　选款要点三：多款少件

　　在有了基础款式的前提下，向工厂下单就会简单很多。但是为了后期试销的顺利进行，在淘宝进货环节还是要以“多款少件”为原则，因为爆款的选款其实在真正看到市场反应之前都只是“潜在爆款”，所以不要鲁莽地大批量进货，根据后期的询单量和浏览量来做判断。

　　通过了解服装类网店的爆款选款要点，大家可以举一反三，将这些要点运用在其他的类别上。在选款时大家首先要知道目前的市场趋势情况，包括风格和消费趋势;淘汰掉太过出位的宝贝，要迎合大众的审美认知;进行进货试销时要采取“多款少件”的策略，不要大批次进货，防止发生库存积压。

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