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直通车人群作用是什么？怎么开比较好？
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作者:
四哥
时间:
2019-5-9 12:52
标题:
直通车人群作用是什么？怎么开比较好？
可能很多卖家并不知道
直通车人群功能
的作用，一些开车的卖家往往都不会选择去添加人群。其实，直通车人群的作用非常的大，下面就给大家简单说说直通车和直通车人群的作用，以及直通车人群怎么开比较好。
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1.引流，这个就不做过多解释了；
2.是一定程度上的自然搜索加权，虽然说不是1:1加权，但是不可否认，直通车加权还是占有一定地位，也是白玩法中用的最多的方法；
3.就是打标签，这个是尤为关键的一点。
首先我们了解什么是标签，可以说标签是
千人千面
下的产物。所谓千人千面，就是根据顾客特征和需求，向顾客推送适合的产品，提高转化。那怎么向顾客推送呢？系统会根据顾客在平台的搜索、浏览、收藏、加购行为为顾客做个总结，比如性别，年龄，爱好，喜欢什么风格的东西，追求什么样的品质，同时系统也有平台上销售宝贝的数据，也会将这些数据做总结，属性、风格、使用环境等。有了这些标签系统会为两组标签做匹配，向顾客推送更适合顾客的宝贝。
那为什么会出现千人千面呢？为什么今年的重中之重，又是人群？
其实从最早的电商环境来说，那时候竞争还不是很激烈，最早淘宝那几年，基本上是上架什么卖什么，顾客没有什么太多的选择，而随着互联网时代发展，竞争环境日益激烈，顾客从单一平台到现在多平台购物，而需求也日益增长，这个时候销售的核心不再是物了，而是转变为人。这不仅仅是电商的改变而是整个时代的改变。我们想要立足，就要跟上时代的改变。
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标签按照人群来分可以分为
人群标签
，产品标签，
店铺标签
。
人群标签分为基础标签，流动标签。基础标签就是顾客的的基本信息比如性别，年龄，地域，对品质的要求也可以说是消费层级，流动标签就是通过顾客的行为，比如购买过的宝贝，最近浏览收藏加购过的宝贝，来分析顾客最近的需求点，进而推送相应的宝贝。
产品标签也分为基础标签和流动标签。基础标签就是产品的价格，地域，属性，风格，使用环境，品质档次等，流动标签呢其实就是购买过或者浏览收藏加购过这些宝贝的人群标签，简称带有
标签的人群
。
店铺标签这个好理解，因为店铺中贩卖多种宝贝，这些宝贝可能人群一致，可能人群多类，我们要根据店铺宝贝情况准确的积累店铺的人群标签。
标签为什么重要?举个例子，比如总访客有10000，然后淘宝会对你的宝贝标签与这10000人的标签进行匹配，看有多少匹配到，比如说30%匹配，那就是3000人，那么你要和你的对手在这3000人中进行竞争，谁的权重高，谁的访客就会多，放在直通车上比的就是出价了。
那如何打标签呢？一个是真实人群进店，把人群标签复制到你的宝贝上，如果宝贝权重低，自然搜索找不到，这个时候直通车就能带来很好的打标签作用。还有一个方法就是新品人工打标签，可以让粉丝或者老顾客浏览收藏加购类似宝贝，之后再进自己店铺进行购买。
其实，我们还可以利用直通车来带动精准流量，下面我就来说说
直通车人群
有哪些比较好的特点。
1、主推推荐人群
在
直通车人群
没有升级前，人群其实都是根据类型来划分跟选择的，而在升级之后，更加注重是的店铺的营销诉求跟目的了，这样也有助于帮助系统进行自定义设置人群组合，然后再根据详情查看去观察具体的投放人群，还能够精准的看得到投放不同人群的效果。
在推荐人群的时候还需要结合当时的营销场景，因为人群组合需要根据不同的营销场景来定，要是营销的诉求不一样的话，那也可以去更改营销场景，这样也能够让各位获得不一样的人群。
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直通车精选人群升级
2、卖家去点击右侧自定义组合人群才能看到人群包
看到人群包之后就可以看到之前的自定义人群改成了基础属性人群，并且在这里还能够保持之前的人群分类，然后卖家就可以新增淘宝属性的人群，把大促人群修改为节日属性人群。
3、直通车中的定向人群栏目新增了高潜以及行业洞察人群两个功能
这是能够帮助商家去挖掘更多潜在顾客的功能，可以利用标签去进行组合，这样就能生成人群包，并且也会对其授权，最后同步到后台进行改价和投放。
而这个行业洞察人群就是一大群的店铺意向顾客，可以是基于宝贝属性的，也可以是基于各种标签组合的，总之就是为了能够让消费者快速的找到合适的商品。
4、直通车达摩盘人群
使用达摩盘的商家并没有很多，但是这个人群确实很容易辨别标签圈选能力的方法，而且对于
精准人群
的投放也特别有利，因此各位商家也可以尝试着去使用这种方法。
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