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标题:
教你如何开淘宝店才能实现快速盈利
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作者:
四哥
时间:
2019-5-7 16:10
标题:
教你如何开淘宝店才能实现快速盈利
很多学员经常会向我们提问问题，但是其实他们很不会问问题。问的问题通常有下面这些：1.
怎么样提高销量
？2.
怎么样提高流量
？3.
直通车怎么开
？4.
淘宝客怎么做
？
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诸如此类的问题，课时大家有没有发现这是一个很大的问题，其实说不能说是一个问题，应该说是课题，那么我们要做好店铺从思路上要怎么抓住重点呢？以下是我们的一些观点给大家分享一下。
大家做淘宝其实最终都是为了盈利，也就是我们的销售额。那么，我们来看看怎么样来达到这个提升销售额的目的。
销售额公式：销售额=展现量×点击率×转化率×客单价
由上诉公式来看，主要是展现量，点击率，转化率，客单价四个要素，接下来我们一一分解。
1）
展现量
什么影响我们的展现量呢？我们姑且把流量分为免费和付费，其实不管哪一种最初的是获取的展现，所以大家总是在问销量，流量啊都已经跳到之后的几步了。我们归纳了一下，影响展现量主要是下面几点：
第一，市场需求：只有市场上有需求，那么整个平台的展现曝光才会多。
第二，渠道入口：我们有不同的渠道入口，除了免费搜索，首页之类的，还有直通车，钻展等等。
第三，宝贝排名：不同渠道都有不同的排名规则，搜索中排名主要就是我们的权重，权重越高也就会获取更多曝光。而像直通车，钻展等付费工具也有自己的排名规则。
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2）
点击率
点击率=点击量（访客）/展现量（曝光度）
影响点击率的因素有很多，之前也有相关的文章进行了详细的说明。这里我们想说的，你们要提高销量，首先得有访客，有访客之前先得有曝光。其实有时候我们的是有曝光的，但是其实点击率不行。
因此，产品首图的测图是非常重要，在影响点击率的因素中，这也是重中之重。不过在这之前的，则是测款，款式不行，后续的其他都是白费的，注定是一个失败的款。
3）
转化率
当以上两个点你做好了之后，我们便要促使其转化。影响转化率的因素也有很多，主要归结于一下几个点：
①款式：测款重要性已经强调过很多次了，市场需求决定了你的款是不是能打造成功。
②访客：访客的精准性，才是大大影响你转化的要点，千人千面的今天，做好你的人群标签是十分重要的。
③促销：你的价格策略，以及促销手段，也会大大的影响买家最后是否决定购买。
④表达：产品表达也是极其重要的，无论是从视觉感受，还是从买家的求知需求，我们应当去满足。
⑤服务：一是有没有从客户角度去考虑问题，二是主动性。
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4）
客单价
考虑流量和销量的同时，从来没有考虑过客单价的问题。一是定价的是否合理，二是客单价也是能够帮助我们提高营业额的重要要素。影响客单价的因素主要是以下这些：
①定价：产品价格本身是最直接影响客单价的要素。
②品牌：你所出售的宝贝本身的品牌价值也是决定你产品客单价的重要要点。
③关联：产品的的关联销售和套餐搭配会影响你的客单价。
④客服：一个服务意识良好，给客户的合理推荐也是决定客单价的要点。
综上所述，如果你没有把店铺做好，你是不是考虑了以上这些事情？更多的希望大家去落实。
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