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标题:
淘宝宝贝测款主要分析哪些数据
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作者:
四哥
时间:
2019-4-28 17:03
标题:
淘宝宝贝测款主要分析哪些数据
说起测款，可能很多卖家往往最容易忽视。不过，随着现在做淘宝的运营费用越来越大，不测款就进行推广是风险很大的,这也是很多卖家反映自己花了很多精力去操作却打造不了爆款的原因。所以，我们在推广宝贝之前，必须要进行测款，才能将精力放在有潜力的款式上面。
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一、如何测款？缩小范围直击优势商品
1、了解店铺数据，缩小测款范围
可对店铺宝贝数据进行了解，可配合淘宝量子恒道，了解宝贝数据，选择优势高的商品进行选择，缩小范围，选择几组同类产品进行针对性测试。
2、同类两两对比，筛选待测试款宝贝
第一步选择，有可能会出现多个商品，可以进行同类擂台式的两两对比，进行测试最终比对。流量高的继续测，低的停掉，下一个商品上。这个测试时间需要缩短，以节约浪费。
3、进行直通车测款，获得比对数据
经过上两轮的筛选，我们可以将选好的宝贝在直通车进行推广。为保证数据的可对比性，尽量在宝贝图片结构、直通车养词、直通车出价等做到相近，并做到最佳。作为一种付费推广，其实我们第一原则就是不浪费每一分钱。一般两三天内就可以做出数据比对，决定接下来我们要着重做的直通车推广的产品。
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二、通过数据对比，得出最终直通车选款
1、对比方向一：宝贝质量得分
我们可以通过两种方法进行对比。一种是比较8分以及8分以上的关键词的个数，另一方法将所有的质量分加起来，比较大小。
2、对比方向二：宝贝点击率
点击率可以反映顾客对商品的感兴趣程度和自然流量的高低，如果点击率越高，自然流量高，就能看出哪个产品更能博得卖家的眼球。
3、对比方向三：宝贝转化率
转化率是直通车推广中是否进行主推的重要标准。转化率越高，直接成交的金额越高，可以在一定程度上看出一个产品在自然转化方面的情况。
4、对比方向四：宝贝点收藏量
数据显示，收藏后，后续成交转化率10%以上。所以这也是一个很重要的指标，让人了解该商品是否有吸引力和关注度。
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我们测款的主要分析数据就是以上两个方面，而直通车是最能反馈出一个款式数据的工具，卖家们在推广产品前最好用直通车进行数测试，分析出最有潜力的款式进行主推。
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