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淘宝宝贝上架后如何通过运用快速打造爆款
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作者:
四哥
时间:
2019-4-24 18:48
标题:
淘宝宝贝上架后如何通过运用快速打造爆款
之前有一个同学，直通车玩的很好，在一家运营公司担任直通车主管，两年的时间利用直通车这个工具做了无数的爆款，是个实战类的高手，就算是这样的高手，上个月陷入了困境，过来找我求教，原因如下：
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公司接手了一个成人用品的店铺，这个类目直通车是禁止推广的，他最擅长的直通车推广的手法没有发挥的余地，纯粹搜索排名优化效果又来的特别慢，客户催的很急，一时间不知道该如何下手。
这里面就涉及到一个问题：不同的类目，店铺操盘手法是略有不同的。当你不能确定到底应该选择什么样的推广手法的时候，最有效的方法就是参考你的同行流量来源情况，模仿同行操作手法即可。
以前这些数据我们是没有权限获取的，现在淘宝官方开放了很多数据，尤其是现阶段最强大的数据工具生意参谋，几乎可以窥破任意同行店铺的流量状况。具体操作如下：
第一、订购生意参谋市场行情标准版
生意参谋市场行情标准版，一年的费用是300元，仅能订购一个大类目的。这个对于新手卖家有一定的限制，比如要求必须是达到1钻才可以订购，如果是新手卖家可以借用同行业的帐号使用，注意必须是跟你一个类目的，不然看不到同行业的流量数据。
第二、查看商品店铺榜单
订购完成之后，我们打开生意参谋市场行情标准版，左侧有个商品店铺榜，点击行业粒度可以清晰的看到你自己订购类目的热销商品榜单和流量商品榜、热销店铺榜、流量店铺榜单四个纬度的排名。值得注意的是，右上角的类目一定要选对，选择自己经营的类目，因为我们订购的生意参谋市场行情标准版是一个大类目的，包含很多小类目，要选对自己经营的类目，如下图：
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第三、流量商品榜单
我们打开流量商品榜单，依次查看全网流量获取最多的前10个宝贝，可以清洗的看到每个宝贝的流量来源情况，比如我们任意点击一个查看，如下图所示：
如上图所示，我们看到这一款手表的无线端流量来源和PC端流量来源明细，可以明显看到现阶段的这一款手表是以直通车付费流量为主要推广手段，直通车费用投入大概能占到总流量的53%左右。
如果我们看到这个类目流量榜单前10名的宝贝都是直通车流量占据很大的情况，那么当你来操盘这个类目的时候，直通车就是一个必须去运用的工具。反之，如果大部分流量都来自于搜索排名，活动流量等等，那么报名活动和优化宝贝排名就是你工作的重心。
第四、热销商品榜单
如果是流量商品榜单是可以窥视同行流量的总体情况，那么热销商品榜单，如果你仔细观察，比如昨天还没有在热销商品榜单出现，今天突然出现的商品，点开它的明细，我们就可以看到，这款宝贝到底是哪个环节的流量爆发了。我们也可以模仿这款宝贝的推广手法去操作，如下图所示，是我们看到原来榜单里面没有，最近突然出现在榜单中的宝贝流量情况。
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我们看到这款宝贝突然出现在热销榜单中的主要原因是参加了淘宝站外折800这个活动，我们也可以相应的去这个平台报名推广我们的产品。
当你不能确定自己经营类目的营销推广手段的时候，同行就是你最好的导师，看明白同行业流量来源的情况，然后一步步去做针对性的工作，才能提升做好店铺的成功率，而不是盲狙，想当然的开枪，浪费大量的子弹，连根兔毛也没有看到。
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