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直通车人群溢价多少比价合适，具体怎么设置
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作者:
四哥
时间:
2019-4-12 17:34
标题:
直通车人群溢价多少比价合适，具体怎么设置
现在，很多卖家会使用直通车来带动店铺精准流量，因为直通车会有个人群功能，主要作用就是通过人群溢价，将精准流量引入店铺。但是，对于直通车人群溢价，很多卖家并不知道溢价多少比较好。其实，人群溢价还是要分情况溢价的，我个人就喜欢分为标品和非标品溢价。
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1、直通车标品人群溢价
大家都知道，标品是一些款式基本固定，最大的差别可能就在功能和参数上。所以，对于标品开直通车来说，人群标签是不明显的。最大的影响因素就是销量、客单价和直通车位置。在这些当中，直通车位置对点击率和转化率的影响是最大的，因为标品基本都是差不多的东西，越靠前面点击率和转化率越好。所以，我一般开标品类目，对溢价要求不会特别高，基本都是采用高出价低溢价的形式。也就是说，将出价出在前几位置，然后溢价个30%左右就可以了。
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2、直通车非标品溢价
非标品的意思就是对款式要求特别高，这样一来对人群的要求也会相对较高。所以，我们在进行非标品人群溢价的时候，首先要测试精准人群。可以将人群两两组合，加到计划当中进行测试，数据出来后我们根据点击率和转化率将精准人群筛选出来。人群出来之后，我们就可以将人群添加到新的推广计划当中，然后采用低出价高溢价的方式来设置人群溢价。一般我在操作非标品直通车的时候，都是出一个相对较低的价格，然后溢价300%，最后算出来真实出价在前几位置就可以了。
所以，对于直通车人群溢价来说，具体还是分为标品和非标品来操作的。一般，标品都是采用高出价低溢价的形式，而非标品都是采用低出价高溢价的方式。其实，具体溢价百分之多少，还是需要卖家们自己去测试调整的。
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