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标题: 淘宝怎么选款？淘宝选款有哪些方法？ [打印本页]

作者: 四哥 时间: 2018-7-4 12:44
标题: 淘宝怎么选款？淘宝选款有哪些方法？
做淘宝，产品选款重要度最高，宁可不上架，上架必为精品，那么淘宝款式如何选择呢？这里有几点要讲。
首先，我们先讲工具选款，工具选款分两种：大盘选款，截流选款。
大盘选款，首先我们需要在生意参谋—市场—商品店铺榜—行业粒度，选择7日，子类目，无线端，卡高于店铺一两级的店铺，查找风格类似产品，以手淘搜索为主，去参考，找出高转化关键词分析关键词的市场，手淘搜索转化词找与店铺定位相似热款，了解排在前方大约需要什么样的销量，复制全标题，行业粒度查看这个款的主流量是否为手淘搜索，确定这个词的转化率，查看多款，看词在top店铺中的7日引流人气与转化率，参考最终的高转化属性以及主图，详情页，好评，差评找到相似款。要点就是排除大词，以长尾词为主，大词没有权重很难获得曝光。
截流选款，与大盘选款类似，但是我们需要找top排名靠后的，找到手淘搜索好，产品近期刚起爆，销量不强没开直通车不会运营的店铺，做同款，拿低价位去拼，利用直通车反超。
非工具选款方式则更多，如利用市场浏览器选款，通过精准大词，人气从高到低排序，卡价格，参考销量高收藏多前三页的，利用背景、特征、款式选款。
直接一点的店铺选款，更加直观，直接找点击率优于市场的店铺，支付转化率越高越好，加购收藏的意向客户多，wifi打开时长小于20秒，7日平均浏览时长大于15秒即可。
淘宝下拉框选款，这里可以利用年份+核心词+延伸到底的方式，大量上架，优词破壁，主要用到淘宝的高级搜索来实现。
淘宝更多选款，淘宝PC端首页点击更多，找市场飙升词，词的价位与风格分析，找类似属性产品，定位成本价格，大量上架，优词破壁。
标品选款，只需找到行业上限，不用去选款，找到行业竞争和上限，找到高转化词，以及高转化图，进行行业竞争。
选款需要注意的是，选款的理由，利润空间，店内产品循环上下架（每日上架3款，14日没有收藏加购，28日没转化产品下架
选款选好了，接下来，我就需要打造我们的卖点了，符合我们选词的卖点。
我们需要符合客户需求，通过数据选款，卡等级，以及层级流量来实现。当你打造好卖点，符合用户需求，流量自然而然的来了。
我们可以通过自然搜索曝光，或者关注相似淘宝产品有多少，搜索人有多少，你的卖点是什么，关注一些引流词，现在我们用的词以及店铺转化率、关键词转化率多少，当价格一样，找3-5个共同卖点，以转化词，引流词，卖点词为核心，词图结合，你能够通过这个词引流，是不是符合你的产品呢，任何对于买家来说，关注的点，你都需要记录，疑似卖点你都需要记录。
另外，你得知道自己要做一个什么核心词。是恒定低价，还是绝对低价。对于你的客户来说，他认为的最低价。或者观察排名在前方的产品，算他的占比，他们之间的卖点，证明在这个词下这个卖点承认程度越高，找产品，找相似，说到底你并不是在选款，而是在找卖点。

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