淘宝卖家应该招怎么样的运营 - tao37淘宝论坛

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　　那么我们该如何判断一个淘宝店铺是否具有真能耐呢？要想回答这个问题，难就难在每个人对于事情的看法和评判标准都是不同的。那我们来说说运营具体应该做些什么，运营就是将店铺中现有还可以做的产品以及服务利用起来，运营具有受众分析、营销计划、竞品分析、定价策略和资源整合五大职能。所以各位商家在招聘运营者的时候可以从以下几个方面考虑。

　　1、受众分析：

　　简单来说，就是你想将产品卖给谁？比如说：有一家做家纺的店铺，产品主要卖给的是28岁到35岁左右的人群，这类人群对于质量的要求比较高，而且具备一定的消费能力。

　　市场上有很多119包邮的四件套，但是这些肯定不是这类人想要的，市场上很多非主流大印花的四件套也不是这群人想要的。只有简单素雅，成熟稳重，价格中上水平的才是他们的定位。如果店铺中所有的产品全都符合某个目标群体的需求，那么这就叫做良好的受众分析。

　　2、竞品分析：

　　首先我们要确定哪些才是竞品，能够抢走店铺客户的产品就是竞品。你说那些买399四件套的买家，会不会贪着便宜就去买150元的四件套呢？有些人可能会说，女人买东西全都是无脑的，价格承受范围基本上无限宽，用的都是上万元的宝宝，也能穿39元的路边货鞋子，这句话在一定程度上也是正确的。但是具体也得看产品，用了上万块钱包包的女人，也能吃五毛钱的小布丁冰棒，怎么可能会买低于两百元的内内呢？我想这不太可能吧。床上用品如此高的贴身程度，基本上有点消费能力的女人都不会忽视质量。那么这些150元的四件套就不是399元四件套的竞品，基本上不需要太多的关注。

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　　3、流量分析：

　　分析完竞品后，我们还要分析流量。分析流量结构有多少属于搜索流量，多少又是平台页面给予的个性化流量，广告占比有多少，无线PC端的比例又是如何等等，不同类目的流量结构也有很大的不同。

　　比如说服装，占比最高的就是中低价位的爆款，拼的也是最凶残的。但是回访客户的占比却比较少，因为服装类目只有不断的上新或者大力进行促销，才能够最大程度的吸引老客户流量，也只有这样才能够帮你分析出哪些流量渠道是最容易获取的。这样你才能知道老板的钱花在了什么地方。

　　4、销售趋势

　　销售趋势看的就是日销售、七天销售和三十天销售的情况，看看它们是涨势还是跌势，涨跌的幅度又有多少。

　　销量永远都是影响搜索权重的最大因素，明确的告诉大家，将销售趋势营造的好，那么流量也会增长的快。大家可以分析同行中搜索资源比较不错的店铺，看看别人的销售模型是怎么样的，想办法通过促销或者广告活动来打造出一款销量的增长模型，有了一定的数据基础之后才能够得出一个最适合店铺的销售公式。

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