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淘宝清仓活动应该怎么去做？
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作者:
四哥
时间:
2019-2-27 10:53
标题:
淘宝清仓活动应该怎么去做？
很多淘宝店铺宝贝众多，但不是每一件宝贝都能卖得好；滞销宝贝的比例过高，不但会拉低店铺的动销率，还会导致库存过剩，这时你就需要进行一场清仓活动来清理滞销宝贝库存了。如果你怕清仓降价幅度大会亏本，那就教你做一场不用降价的淘宝清仓活动！
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淘宝清仓活动
1、将清仓宝贝与其他宝贝做对比
如果有三件同类宝贝，价格分别为100元、50元和20元，那么消费者通常是会购买50元那件的，因为价格适中，质量也比较保险；太贵的不舍得，太便宜的怕质量不好。所以在做淘宝清仓活动时，对活动宝贝从性能、价格、服务方面等去做对比；通过中庸、相对安全的形象将清仓宝贝展示给买家，这样是能让它更具销售的潜力，加快清理库存的。
2、清仓价格要根据买家需求去定位
每个消费者对于同一宝贝的价格接受力度是不同的，例如同一件连衣裙，有的能接受5、6百，有的只能接受100多；所以说对于清仓宝贝的价格，要根据消费者的需求去定位。
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了解了消费者的心理需求之后，就可以用价格锚点去处理清仓宝贝了，要做的就是对各单品的sku进行分析；例如一件清仓宝贝有三个sku，分别为红色、蓝色和黑色，其中红色的销量最高，蓝色次之，黑色最少，销量依次递减。那么在你清理黑色的库存时，就以蓝色sku的价格为基础项设置一个价格锚点，与蓝色做价格比较。之后还要跟踪各sku的销量，即使调整价格，可以按5%-10%调整幅度。如果你不想降价，可以调高其它sku的价格，来不减价进行清仓。
所以淘宝清仓活动并不是都要通过降价去完成了，就看你能不能抓住买家的消费需求，价格定位合适，让清仓宝贝更具潜力了。
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